1、狠侃价格难成功

虽然现阶段房地产买卖中的确存在议价空间,只是买家在侃价时须讲究策略。多到几家房产公司和楼盘去看,多比较,不要相信销售人员的话。

2、摸准卖家心态是关键

卖家为什么要卖房?出于何种目的?对资金的渴求程度如何……找到这些问题的答案,在侃价时会占据主动。

业主的心态,对议价的结果影响极大。如果卖家急需周转资金,或者希望在短期内抛售房产,往往比较容易接受买家的要求。但如果卖家的心态很平和,则不大可能会愿意接受议价要求。

此外,还需要注意的是,有些物业挂牌价已低于市场平均水平,这表明业主也是急于找到买家。针对这种情形,卖家已经事先做出了让步,在议价过程中,则不能再提出过高的要求,否则会遭到拒绝。

3、时间节点要把握

物业挂牌时间有多长了购入时间有多长这些关键的时间节点一定要事先了解清楚,当然对二手房购买的流程也要了解清楚,以便在侃价时掌握主动权。

税费等与时间密切相关,根据现行政策规定,超过5年者,卖家营业税、个税等税费支出会大幅减少,故存在议价空间。当然,在侃价时要根据对方的实际挂牌价来确定侃价幅度,如对方参照含税的同类房产来定价,说明定价偏高,可利用这一点来要求对方让步。另外,挂牌时间长短也能影响到卖家的判断,当然,这需要跟卖家的售房目的结合起来,如果售房是为了筹集资金,挂牌时间不短且未成交,不妨放心侃价。

4、投其所好作用大

讨价还价其实是个相互妥协的过程,因此如果要对方接受自己的条件,必须也让对方感到有利可图。侃价的是要让对方让利,那么如何也让对方感觉良好,则十分重要了。比如有些人愿意支付更多的首付款,这样让一些急需资金的人能够尽快解决资金问题,还有些人可以一次性付款,可缩短交易时间。因此买家不妨了解对方需求,做出有针对性的调整,以此打动对方。

5、物业类型要区分

教育地产、地铁小户型等市场中的“硬通货”,目前表现得很顽强,对于这类型的物业,在议价时更加需要注意策略。

目前二手房市场中,容易成交属教育地产和小户型,这两种物业的优势非常明显,尤其是教育地产,一直处于供不应求状态,因此卖家往往抱着奇货可居的心理。

砍价一定要见机行事，切忌盲目激动。