1、倾听、分析和判断。

常言道“锣鼓听声，听话听音”。征收动迁工作人员会用大量的时间与被动迁人聊家常，这是在试探底线。此时，被征收动迁人也可以通过谈话了解对方的目的，做出正确地分析和判断。

2、识破常用套路。

（1）黑白脸。征收动迁谈判中，征收动迁人最常用的战术就是“黑白配”“胡萝卜加大棒”，不同的人担任不同的角色，因此任何影响协议金额的决定都要经过仔细思考之后做出。

（2）欲擒故纵。很多被征收动迁人希望迅速成交。这种心理很容易被征收动迁工作人员利用，采用欲擒故纵的招数。要知道欲速则不达，切勿急躁。

3、不要把话说绝。在谈判中，被征收动迁人在对方上门谈签约的时候，说话要留有余地。

4、掌握进退时机。征收动迁人员每次上门的时候都会记录笔记，发达地区会佩戴“执法”记录仪，因此，所有谈判内容都是达不成协议、成为被下达征收补偿决定的“呈堂证供”。

相反，在征收动迁谈判过程中，被征收动迁人通过工作人员了解这次房屋征收动迁活动的不合理之处，也可以作为行政复议与诉讼的依据。房屋征收动迁谈判需要像琴弦一样，松了弹不成曲子，紧了就会拉断，掌握好进退的时机。

购买房屋时谈判什么技巧

一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，老板的最终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。

面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。在交谈过程中，与对方巧作周旋，力争让自己的心态始终处于上风。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，你可以留下联络方式，但应注意：言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题，除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势，最好还是少说为佳。因为此后，售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你真正要做的事情，就是要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。

等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个“点”，才有把你留住的可能。

谈判桌历来是斗智斗勇之地，因此，无论你是否有辩驳的天资，在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言谈举止，有理、有力、有节地争取自己的利益，以稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。