怎样谈合同-法师兄

我一般谈的话会谈自己产品的优点，并且最好要让对方做肯定的回答。新手在开始的时候难免有点怯场，紧张会让你失去一些优势。要努力克服这点！既然你已告诉对方进价了，那么就是说已经没有再讨价还价的余地了，对方接受的话就必须再按这个价格+公司应有的利润成交！这确实有点难度，因为商人不会相信你说的是底价。这种情况我建议你换买家。如果只能选择这客户的话，就分2步来走：1。不如冷个十天半月，再和他谈谈最进原材料的走势或进货价格有所变动，分析下市场的情况，在这环节上千万不要谈你产品和价格，如果他问到的话你就说目前公司价格还待定，正和厂家协商价格，但千万要把这情况和公司里他可能打电话问的人先沟通好，避免穿邦，在这环节上不要表现出你想和客户成交，要做出想做但也好像确实为难的样子。然后过几天或一周再去谈谈你的产品目前的价格有所变动，给他报个应该报的价格。给他来个缓兵之计。

答

合同谈判流程是怎样的？ 1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况 2、确定谈判目标 3、谈判中谈判要掌握由一般条件到主要条件...

答

合同谈判流程是怎样的？ 1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况 2、确定谈判目标 3、谈判中谈判要掌握由一般条件到主要条件...

合同谈判流程是怎样的？ 1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况 2、确定谈判目标 3、谈判中谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。谈判言语谨慎，考虑周全再出口。谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。

合同谈判流程（1）导入阶段：明确谈判双方，简单介绍双方身份后切入到谈判的话题；（2）概说阶段：明确双方举行谈判的背景，双方优劣态势的敌我双方分析，主持谈判方表明双方都同意谈判，做开始前阐述；（3）明示阶段：双方表明自己谈判的要求，价码，自己可以接受的条件；（4）交锋阶段：双方就条件进行谈判，进行讨价还价，进行心理战，为自己的条件做争取陈述；（5）妥协阶段：谈判双方就谈判条件达成一致，一方选择让步；（6）协议阶段：谈判双方签订协议，完成本次谈判。