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买二手房和业主谈

2022-08-12
1.市场价,同小区同户型同朝向的房子最近的成交价;2.业主自己心里的价位;3.业主买房原因,是为了着急用钱;还是着急换房;还是不着急只为变现;还是不着急慢慢卖一心想卖高价;还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万,很明显的,很好谈价。然后就是不是很着急,试试市场而已,能卖多少卖多少的。价格会高点儿,而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已,不用理。一般报价100万的房子,会多报110万到120万之间,留有10万左右的谈价空间。业主着急的,谈价空间大,要求全款或者首付额度大些。不着急卖的就比较纠结,要多缠,多说好话,拉关系,谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱,他们更愿意卖给一个谈得来的朋友,卖给有缘的人。谈的时候最好不要太刻意去挑房子的缺点,缺点业主自己最清楚,就像揭别人的伤疤一样,他会反感,会有防备心,那你谈的话就会麻烦了。

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