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(1)财政资金; (2)金融机构贷款; (3)企业之间的拆借; (4)企业自我积累; (5)企业组织内部集资; (6)公开发行债券融资; (7)发行股票融资; (8)商业信用融资。 这些融资渠道不外乎内部和外部两种。从内部来说,包括企业的自我积累和组织内部集资;从外部来说,包括股权融资和债权融资,可由财政性资金、商业银行贷款、企业间拆借等构成。这些融资方式无论采用哪一种或采用组合方式,都能满足企业的资金需求。
一、间接营销渠道的优缺点优点:扩大了销售渠道,拓展了市场,对市场的占有率有很重要的作用。缺点:间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解,在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益,但是实际上没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时,就给客户留下了相当不好的影响,直接影响到一个庞大的群体,这对我们的保险行业发展相当不利二、直接分销渠道的优劣势分析优势1.能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。3.有利于降低业务费用和分销成本4.有利于保险公司实行低价竞争的策略劣势1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的,只利用直接分销渠道进行销售,不利于销售市场的扩大。2.采取直接分销渠道时,为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数,这样会导致机构臃肿的不利后果,增加员工的工资及福利待遇等成本开支。不同产品如何选择渠道:如果产品的价格较低,生产就必须大批量地进行销售,促使边际成本逐步递减,这样才可能赢利,才能营造一定的竞争优势;如果产品的价格较高,生产者就可以直接进行销售,因为产品单价越高,则产品的利润一般较高,这样单位产品的销价除成本外,还可以在一定程度上抵消直接销售的经营费用,产品照样可以赢利。对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品,选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等,有较高的技术含量,而且售后服务非常关键。
整合渠道系统包括三种形式:垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。垂直渠道系统垂直渠道系统。由生产商、批发商和零售商纵向整合组成,其成员或属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业左右。该系统有三种主要形式:①公司式垂直渠道系统。即由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构,控制渠道的若干层次,甚至整个分销渠道,综合经营生产、批发和零售业务。公司式垂直渠道系统又分为两类:一类是由大工业公司拥有和管理的,采取一体化经营方式;一类是由大型零售公司拥有和管理的,采取商工一体化方式。②管理式垂直渠道系统。即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的渠道系统。③合同式垂直渠道系统。即不同层次的独立的制造商和中间商,以合同为基础建立的联合渠道系统。水平渠道系统水平渠道系统是由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。多渠道系统多渠道系统是对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品;另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。多渠道系统为制造商提供了三方面利益:扩大产品的市场覆盖面,降低渠道成本和更好地适应顾客要求。但该系统也容易造成渠道之间的冲突。
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