直接销售渠道与间接销售渠道的优缺点-法师兄

一、间接营销渠道的优缺点优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当不利二、直接分销渠道的优劣势分析优势1.能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。3.有利于降低业务费用和分销成本4.有利于保险公司实行低价竞争的策略劣势1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市场的扩大。2.采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。不同产品如何选择渠道：如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势；如果产品的价格较高，生产者就可以直接进行销售，因为产品单价越高，则产品的利润一般较高，这样单位产品的销价除成本外，还可以在一定程度上抵消直接销售的经营费用，产品照样可以赢利。对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

答

销售渠道按其包含的中间商购销环节即渠道层级的多少，可以分为零级渠道，一级、二级和三级渠道，据此还可以分为直1接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道...

答

1、从售。车险的销售渠道，可分为营销、专业代理、兼业代理、直销、电话销售和网上销售。由于保险公司在这些销售方式上所投入的成本高低不同，所以投...

最重要的步骤是过户，解决好这个问题，再解决如何出售二手房问题就简单了。一，二手房交易过户的流程: 先签订房地产买卖合同(当地房地产交易中心可买到)，在合同里面都写明双方的约定，比如怎么付款，分几次付款，一般都是签了买卖合同首付给3成，去房地产交易中心过户，过户当日付6成，等拿到产证后给他最后的1成。过户的手续不复杂，只要双方的身份证原件以及复印件、户口本、结婚证、税费缴纳凭证、合同还有房产证，就可以去过户了。注意的是双方当事人一定都要到场，要签字的，如一方不去的话要去公证处作委托的。一次性付款就是在时间上比贷款要快1个月，总的时间是，签好合同当天就可以去过户(带齐资料)，过户好后20个工作日拿到新的产证，再交接一下水电费就可以了。

间接融资是指通过金融机构为媒介进行的融资活动，如银行信贷、非银行金融机构信贷、委托贷款、融资租赁、项目融资贷款等。间接融资主要包括如下种类：（1）银行信用。银行信用以及其他金融机构以货币形式向客户提供的信用，它是以银行作为中介金融机构所进行的资金融通形式。（2）消费信用。主要指的是银行向消费者个人提供用于购买住房或者耐用消费品的贷款。间接融资的优缺点： ①银行等金融机构网点多，吸收存款的起点低，能够广泛筹集社会各方面闲散资金，积少成多，形成巨额资金。 ②在直接融资中，融资的风险由债权人独自承担。而在间接融资中，由于金融机构的资产、负债是多样化的，融资风险便可由多样化的资产和负债结构分散承担，从而安全性较高。