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如何在多渠道系统中整合渠道流程

2022-10-30
整合渠道系统包括三种形式:垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。垂直渠道系统垂直渠道系统。由生产商、批发商和零售商纵向整合组成,其成员或属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业左右。该系统有三种主要形式:①公司式垂直渠道系统。即由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构,控制渠道的若干层次,甚至整个分销渠道,综合经营生产、批发和零售业务。公司式垂直渠道系统又分为两类:一类是由大工业公司拥有和管理的,采取一体化经营方式;一类是由大型零售公司拥有和管理的,采取商工一体化方式。②管理式垂直渠道系统。即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的渠道系统。③合同式垂直渠道系统。即不同层次的独立的制造商和中间商,以合同为基础建立的联合渠道系统。水平渠道系统水平渠道系统是由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。多渠道系统多渠道系统是对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品;另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。多渠道系统为制造商提供了三方面利益:扩大产品的市场覆盖面,降低渠道成本和更好地适应顾客要求。但该系统也容易造成渠道之间的冲突。

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