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开发商一般怎么和客户谈判

2022-04-26
要求谈判人全面搜集信息材料;客观分析信息材料;寻求客观标准,如法律规定、国际惯例等;不屈从压力,只服从事实和真理。前期准备就是要做好市场调查、签约资格审查、信用审查等工作。在初步洽谈阶段,一般是双方当事人为达到一个预期的效果,就各自最感兴趣的事项,相互向对方提出、澄清一些问题,这些问题包括项目的名称、规模、内容和所要达到的目标与要求;双方主体以往是否从事、参与过同类或相类似的项目的开发、实施或完成;项目是否已具备实施的条件,等等。

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