谈判时需要拟定哪些谈判议程

2021-12-10 29人已浏览

章法律师律所主任

广东律参律师事务所

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专业分析

谈判时需要拟定议程包括： 1、确定谈判议题，确定议题就是根据谈判目标将与之相关的问题罗列出来，尽量不要遗漏。对方也会提出相应的谈判议题，如果双方议题吻合，基本上就可以将议题确定下来，如果双方差距较大，则需要对那些议题可列入议程进行讨论。 2、确定谈判的原则框架，谈判议题确定以后，还应确定谈判中双方解决问题的原则框架。 3、确定议题的先后顺序，一般情况下，议题顺序的商定有三个基本原则，即逻辑原则、捆绑原则和先易后难原则。所谓逻辑原则是指如果议题间存在逻辑关系的话，排序应该按照逻辑关系的先后进行。由于议题太多，如果部分议题间存在非常强的相关性或类似性，就可以将这几个相关的议题放在一起谈，这就是相关捆绑原则。先易后难原则是在议题间不存在上述关系的情况下，先从容易的议题开始谈，待双方进入状态以后再讨论比较难的议题，这一原则强调与议题的重要程度无关，可能先谈重要的议题，也可能先谈不重要的议题。 4、议题的时间安排，每个谈判议题需要多少时间进行谈判是议程商定中的又一个问题。

法律依据

《中华人民共和国民典发》
第一百一十八条民事主体依法享有债权。债权是因合同、侵权行为、无因管理、不当得利以及法律的其他规定，权利人请求特定义务人为或者不为一定行为的权利。
第一百三十四条民事法律行为可以基于双方或者多方的意思表示一致成立，也可以基于单方的意思表示成立。法人、非法人组织依照法律或者章程规定的议事方式和表决程序作出决议的，该决议行为成立。

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