供应商、买方讨价还价能力的影响因素(管理学问题）

2021-11-05 28人已浏览

李俐律师专职律师

广东天穗律师事务所

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专业分析

供应商、买方讨价还价能力的影响因素分别如下： 1、供应商讨价还价能力的影响因素有以下几点：供应商所在行业的集中化程度，供应商产品的标准化程度，供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例，供应商提供的产品对企业生产流程的重要性，供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较，供应商提供的产品对企业产品质量的影响，企业原材料采购的转换成本，供应商前向一体化的战略意图； 2、买方讨价还价能力的影响因素：产品价格、产品质量、产品的可替代性、产品的互补功能、产品的稀缺性等等因素。

法律依据

《中华人民共和国价格法》
第七条  经营者定价，应当遵循公平、合法和诚实信用的原则。
第十一条  经营者进行价格活动，享有下列权利：（一）自主制定属于市场调节的价格；（二）在政府指导价规定的幅度内制定价格；（三）制定属于政府指导价、政府定价产品范围内的新产品的试销价格，特定产品除外；（四）检举、控告侵犯其依法自主定价权利的行为。
第十四条  经营者不得有下列不正当价格行为：（一）相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者的合法权益；（二）在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益；（三）捏造、散布涨价信息，哄抬价格，推动商品价格过高上涨的；（四）利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易；（五）提供相同商品或者服务，对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视；（六）采取抬高等级或者压低等级等手段收购、销售商品或者提供服务，变相提高或者压低价格；（七）违反法律、法规的规定牟取暴利；（八）法律、行政法规禁止的其他不正当价格行为。

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