销售佣金计入合同履约成本吗？

2023-05-26 19人已浏览

王焕坤律师专职律师

广东天穗律师事务所

擅长：公司法、合同纠纷、债权债务

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专业分析

支付销售人员佣金可以计入合同履约成本，根据国家财政部门规定，销售人员佣金应该作为一项生产经营性费用，并列入合同履约成本计算；支付销售人员佣金不仅能够激励销售人员履行工作职责，促进企业收入的增长，而且可以让企业在履行合同履约时处理费用，但是要注意的是，支付的佣金必须根据企业的绩效要求合理审慎，而且要求在支付佣金时，需要准确记录并进行分析，以保证企业财务账目的准确性和完整性。合同履约成本确认的条件如下： 1、该成本与一份当前或预期取得的合同直接相关，包括直接人工、直接材料、制造费用（或类似费用）、明确由客户承担的成本以及仅因该合同而发生的其他成本；此条件不是取得合同时点发生支出金额，是因为这个合同，企业做的相关准备，含支出人工和材料等，有了这部分支出才会履行合同；而取得合同成本是增量成本，主要是为了取得这个合同而发生的成本，如佣金和印花税； 2、该成本增加了企业未来用于履行履约义务的资源；而不是该成本增加了企业现在用于履行履约义务的资源（企业现在支出金额，现在无法收到款项，是以后才会收回款项，是未来的资源，不是现在的资源），所以是当前发生的，增加的是未来用于履约的资源； 3、该成本预期能够收回。如果不能预期收回，则企业不能确认为资产，也就不能确认是合同履约成本，而此合同也就变成了亏损合同。综上所述，合同履约成本是为履行合同而发生的实际费用，也就是企业需要实际付出的成本，这部分成本中包括了原料成本、人工成本、财务成本、运输成本、加工成本等等；合同履约成本的准确性非常重要，因为这是企业确定盈利多少的重要依据，企业可以根据合同履约成本来对赚钱情况进行精准的统计。

法律依据

《中华人民共和国民法典》第五百零九条当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。当事人在履行合同过程中，应当避免浪费资源、污染环境和破坏生态。

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