技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。
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一般有3种资料。如下：1、技术标书；2、商务标书：工期保证承诺书、中标承诺书、质量保证承诺书、工程预算报价等；3、如果是大型的工程项目，那么还需要准备信誉标书。主要包括：公司近两年的资产、财务状况等。要先研究招标文件，进行详细的调查研究。复核工程量，编制投标文件，再提交投标文件。
根据《招标投标法》的规定，投标人应当具备：承担招标项目的能力；与招标文件要求相适应的人力、物力和财力；招标文件要求的资质证书和相应的工作经验与业绩证明；法律、法规规定的其他条件。
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