一、海外并购的目的

并购只是手段，而投资回报率或效益才是目的。企业在向海外扩展的过程中，要防止一种倾向，就是为兼并而兼并，或为了规模而兼并，看到别的企业到国际上收购企业，也盲目跟风。尤其是今年我国的人民币汇率小幅调整后，人民币升值的预期加大，更多的企业蠢蠢欲动，想到国际市场上去分一杯羹。这个愿望是可以理解的，但如果不顾实际，一味的贪多求大，盲目收购，将来的经营风险就会更大。我国企业与世界大公司、大企业相比，不仅在规模上存在差距，在运行机制上也存在不小的差距，而企业的发展在一定程度上更多地是依赖于运行机制。如果离开效益这一目的来片面追求企业规模的扩大，甚至于把企业海外并购当作发展的目的，那么企业最终会受到市场的惩罚。

二、海外并购的策略

海外并购策略可以分为市场型的并购、资源的并购、品牌的并购、销售渠道的并购、技术的并购等。要注意的是，有些策略可能会产生功能的抵消作用。例如，海尔曾经想通过并购美国的家电巨头之一美泰公司，以扩大海尔产品在美国的销售渠道，提高销售额。如果海尔兼并了美泰，虽然可以利用其在美国雄厚的生产基础和技术力量，在美国扩大海尔产品的生产与销售，从而扩大知名度，避免从中国向美国市场出口产品可能遇到的一些包括反倾销指责等方面的问题。但另一方面，在美国生产家电产品的劳动力成本会提高，这必然会带来产品的高成本，从而使海尔产品的价格优势减弱。

三、海外并购后的注意事项

1、重视人才储备

任何好的并购机会如果没有合适的管理人才进行整合，也必然以失败告终。对中国企业来说，除了在资金上做足准备外，尤其要注意是否具有合适的国际管理人才，来整合未来企业。如果企业由国际扩张的长远规划，现在就应该注意人才储备。

如果目标企业是家族企业，企业主卖掉企业的原因是继承人问题，那么由于企业主对企业的感情深厚，他很可能把企业持续发展作为卖掉企业的前提条件，如果买方没有合适的人才，这一点很难得到满足，就可能导致收购失败。

2、对整个交易时间的把握

对收购的时间进程要有相应的把握，在并购过程中，交易的顺利进展经常要求，当事人尽快作出决定，对于时间问题，除了要把一般并购案中的因素考虑进来，中国企业在申请政府核准境外投资和境内融资方面可能会耗时颇多，当前中国企业境外投资，应该向商务部门以及发改委同时报批，这个程序可能会持续一段时间，同时应当向德方及时说明国内的审批程序，以求获得对方的理解，另外，由于中国境内的融资途径，金融服务与国际水平相比还有较大差距，国内不见得能提供迅速及时的资金支持。与在境外投资的中国企业进行融资可能相当费时，而且中国企业派出的谈判代表，常常无权最后拍板，导致决策时间拖长，另外语言不通也会造成障碍。在兼并破产企业时，时间因素尤其重要，企业一旦宣布破产程序，停工时间越长，在生产、客户以及供货渠道等方面，损失就越大，所以破产管理人一般都急于将企业出手，如果买方将交易时间拖得过长，并购很可能失败，但另一方面对于急于出手的企业，也可被用于谈判时压低价格。

3、重视专业咨询机构

并购是一种复杂和专业性技术性很强的投资活动，并购过程中，涉及多种专业知识，因此，被称为财力与智力的高级组合，仅靠企业单枪匹马是难以完成的，需要专业中介机构提供服务(法律和会计机构、咨询机构)，同时，兼并收购又是一项高收益与高风险伴生的业务。融资风险、债务风险、经营风险、法律风险、信息风险、违约风险等，哪一方面顾及不到都为并购失败埋下隐患。专业的交易协调人，并购律师、会计师、税务师必不可少，有时中国企业去德国并购，力图省钱省事，就找熟人日常接触的律师和税务师，一定要注意擅长移民、交通事故的律师，很可能对并购没有经验，平时只给企业报税、转账的会计师也许根本不了解并购中的风险，不找真正的专业人才，企业不仅白白付费，如果未来出现突然的风险，本来可以避免的失败而发生了，就更加得不偿失。