一般来说买房是不能讲价的，只能提出是否能打折或有什么活动之类的，这些都是销售部定死的.一般商品房的五证二书(五证：国有土地使用证，建设用地规划取得证，建设工程许可证，建设工程开工证，商品房预售许可证.二书：住宅质量保证书，商品房使用说明书.)都会摆在销售厅里都能看的到，一般都是购买预售的商品房才需要特别注意这些。这也是有关北京郊外买房子的基本需求。

一、买房需要了解

1、看房屋。房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养

周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。

2

、掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。

3

、让卖主知道你购房是自住，非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家，一可卖得高价，再者比较简单。

二要摸透卖方心理：

1、

卖方多久内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。

2

、了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。

3

、定金方面。定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。

杀价原理：

1

)、暴露房屋的缺点，对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。

2

)、拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

3

)、合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。

4

)、欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。总之，杀价的方法很多，买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。

除了地段，嘈音，户型，开发商有没有五证(这些当然包括有没有升值的潜力了)物业管理更是不容忽视的，还要挑选”性价比”最好的。

1)，建筑商的信誉.买新房会面临一些风险，比如：建筑商破产失踪，追讨无门；交房期一拖再拖，甚至取消合同；交房货不对版，质量合要求等等.

2)，不要被建筑商的样板房所迷惑.要知道那种美仑美焕是用钞票贴出来的.在样板房中要感受的是结构是否合用，大小是否合适.要计算pdate所需的花费.

3，)建筑尚都喜欢用自己的购房合同，里面条款的主要保护对象是他自己.请房地产经纪和律师才能对买房者自己的权益更有保障.

4)，新房检验必不可少.新房的检验侧重在室内.验房师会检查是否有未完工，缺漏和质量问题.会对新房的设备，管道系统，通风系统，采暖保温系统进行全面检查，并会在完工接收证书和保修证书上详细记录.还会告知新房的一年，二年，七年保修的内容.所有的这些记录是与建筑商就未完工事项及质量问题进行交涉的依据.

5)，许多建筑商不容许在新房交付前公开转手出售.要考虑在新房建好前如果自己的工作，家庭情况有变化而要采取的措施.对买新房进行投资的，更要注意炒卖楼花的可能性.

6).选择有经验的经纪，新房不讲价，有人帮助，何乐不为。