第一,这个机会在当地有没有人已经涉足,是否具有独创性,有多大的市场容量。
有一个这样的经典故事,说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前,生活在那个岛上的人,谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后,一个鞋商琢磨着:这里没人穿鞋,所以鞋肯定卖不掉。而另一个鞋商却认为:正因为没人穿鞋,市场是一个空白,潜力无穷,所以鞋一定会很好卖。我想说的是,作为一个商人,你要考虑这儿的人是否真的需要鞋,他们真的会接受这种从来没有接触过的套在脚上的东西吗?你的鞋会为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受呢?
2003年以前,在大城市的很多大型超市里已经普遍流行数码大头贴了,这种大头贴因价格很便宜,中小学生大都消费得起,可粘贴,可收藏,携带方便,符合中小学生的心理需求。但这对于很多的县级市却还是一个新事物。我的一位朋友苏小文捕捉到了这个市场信息,马上购进了相关设备,进驻了冷水江的两个大型超市,摆放在超市显眼的位置,于是很快被推广,并因此而很快致富了。
第二,要考虑到行业的发展前景,主要是市场容量的成长性。
比如,开普通的照相馆,前几年生意还不错,但近几年随着居民收人水平的不断提高,数码相机的逐渐普及,普通的照相馆的日子是越来越难过了,但数码彩扩的生意却日渐红火起来。
第三,一定要预测项目的盈利能力。
有的项目盈利能力不强,但还是很适合一般的创业者去投资。相反,那些表面上价高利大,能迅速致富的项目反而会人满为患,竞争激烈,反倒更容易招致失败。我的一位朋友贺泽丰10年前开了一家盒饭店,并选购了一个很好记忆的电话号码5222222,虽然卖盒饭利润薄,但靠经营有方,电话好记,薄利多销,还是很快走上了致富之路。
全文711个字,阅读预计需要3分钟
不想阅读,直接问律师,最快3分钟有答案