一、经济转型期影响非营利组织筹资的因素分析

在经济转型期,国民经济发展水平、民众收入水平、非营利组织的公信度以及传统的社会文化生活等都会对非营利组织的筹资产生影响。具体来说：

(一)国民经济发展水平与民众的收入水平

经济的发展水平直接影响了人们的捐赠能力和对公益事业的热情。一般来讲,国民经济发展水平越高,人们对公益事业的热情也就越高。收入水平越高,人们的捐赠能力越强;反之,则越弱。在目前全球金融危机的背景下,整个经济发展水平和民众收入都有不同程度的缩减,这对非营利组织的筹资将产生重大的影响。

(二)非营利组织自身的公信度

非营利组织的公信度是社会对非营利组织的认可信任程度。社会公信度高,得到认可后可吸引更多的人加入非营利组织,增加会费收取基数和收取力度;公信度高,捐赠者愿意提供更多的资金和物质,非营利组织能接受更多捐赠和进行更多的项目筹资;公信度高,政府在补贴、制度、政策方面会有更多的倾斜。在目前的经济转型期,捐款人更愿意将有限的资金捐助给那些运作规范、财务信息公开、消费者理解并欣赏的组织,即公信度高的组织。

(三)文化因素

任何一种成功的筹资模式都不可脱离本土的传统观念,它是建立在自身的社会文化生活基础之上的。同情弱者、维护弱者利益、保护环境、维护社会正义等是社会公认的理念,是社会文化的重要组成部分。

在接受捐赠的问题上,非营利组织只有为特定文化习惯所接受的筹资方式才能为非营利组织所利用。如广东中山市红十字会利用传统阴历大年初七的“人日”进行募捐,已延续10年,每年可筹集成百上千万资金。**山泉为希望工程筹资收到了很好的效果,原因是这些筹资方式建立在自身文化生活的基础之上。

二、经济转型期非营利组织筹资中存在的主要问题

在目前的经济转型期,资金来源不稳定、筹资不规范使非营利组织缺乏资金,是一个普遍存在的现象。其主要存在以下问题：

(一)筹资渠道单一,对政府依赖性强

非营利组织筹资来源渠道可涵盖社会的各个层面,包括：政府、营利组织、个人、基金会和自创收入。现阶段,我国非营利组织筹资渠道比较单一,由政府提供财政拨款和补贴,几乎占全部收入的一半。过分依赖政府的结果是使非营利组织缺乏提高效率的竞争机制,不但使政府增加了管制成本,而且使非营利组织行政化,不利于组织的职能发挥。随着社会的发展,非营利组织必将由官民合作朝民间自治发展,国家财政拨款和补贴不再是主要的筹资渠道,这部分比例将逐渐缩小,营利组织、个人、基金会及自创收入的筹资比例将逐渐增大,非营利组织必将寻求新的高效的筹资渠道以满足生存的需要。

(二)自创收入低

非营利组织的自创收入是指其通过提供产品或劳务向消费者收取的费用以及通过投资而从受资方取得的收益。自创收入包括：会费收入、业务收入、经营收入、投资收益等。我国非营利组织中会费收入占自创收入的比重高达70%,成为除政府财政拨款和补贴以外的第二大收入。而业务收入则很低,导致非营利组织自立性不强。有调查资料表明,我国非营利组织业务收入只占年总收入的6%,而美国的非营利组织年服务性收费占总收入的56.6%。此外,非营利组织与金融市场联系不多,资金运作收入低,没有形成专门针对非营利组织的融资服务体系,非营利组织难以像营利组织一样进行股份运作,难以从银行或资本市场获得资金。

(三)接受社会捐赠少,私人捐赠在非营利组织资金来源中所占比例较小

接受捐赠是很多非营利组织重要的收入来源。我国非营利组织的资金来源中,企业与民众的捐赠比例较低,其原因为：1.公众捐款的意识不强。我国民众的平均收入不高,且长期置身于计划经济体制下政府包办社会公益事业的环境中,倾向于免费享受别人提供的福利,参与、资助社会公益事业的意识不强,积极性不高。2.税收减免的激励效果不明显。

(四)非营利组织的社会公信度不高

现阶段,我国许多非营利组织的运作是不公开、不规范的。财务信息不公开,捐款人就无法了解所捐资金的使用情况,必然会降低公众对非营利组织的资金管理和使用问题上的信任度。而混乱的财务管理和暗箱操作所引发的贪污腐化、徇私舞弊和低效率等丑闻,更是对非营利组织的公信度造成严重的打击,极大地削弱了非营利组织通过民间捐赠获取资金的能力。

三、经济转型期非营利组织筹资策略

在经济转型期,为了摆脱资金短缺的困扰,非营利组织可以采用以下的筹资策略来提高筹资能力。

积极争取外部援助

外部援助是非营利组织资金的重要来源。非营利组织应当采取积极措施,获取尽可能多的外部援助。争取外部援助需要做好以下四个方面的工作：

1.正确处理非营利组织与政府的关系。非营利组织可利用政府对文化、教育、卫生、慈善和环保等社会公益事业的热情与扶持,争取获得资金(特别是目前在政府的救助资金争取到一部分资金)、减免税费的优惠政策和免费或低价提供的物资或土地。此外,非营利组织还应争取政府的认同和道义上的支持,这有利于非营利组织获得社会公众的认同与支持,从而在经济上获得更多的外部援助。但在争取政府支持的同时,非营利组织要保持自身的独立性,不能过分地依赖于政府,应确立与政府的合作伙伴关系。

2.寻找企业合作伙伴。非营利组织与企业界紧密的合作关系对双方都有益,非营利组织可以得到资金与财物的援助,从事良好的活动,还可吸收企业的员工作为志愿者参与公益事业;企业则可树立良好的社会形象,企业的社会公益成绩可以帮助企业在营运中取得更佳的成效,增加公司的收益,吸引更多的投资者。非营利组织应当为企业特别是大公司的公益捐赠定出一个统一的且与企业的营业需要有关的主题,并且尤其注重与企业结成合作伙伴,使企业能作出一个长期的支持承诺。

3.面向社会公众募捐。这是非营利组织获取外部援助的重要途径。在进行募捐时,非营利组织应当为捐赠者提供足够的、至少能使其进行抉择的真实、准确和没有故意误导的信息。要使募捐取得好的效果,公益项目的选择以及社会公信度非常重要。同时,募捐活动要精心策划,捐款方式要灵活多样。