陷阱一：广告（含沙盘、售楼书等）

开发商为了卖房，往往在售楼广告（含沙盘、楼盘）中描述绿化、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施，销售手册等），但合同中没有写承诺。因此，当出现规划变更、绿地改为停车场、房子下面有大水泵、道路开放距离较远等情况时，购房者要求说明，但开发商以规划变更已获规划部门批准为由推卸责任，或者以合同约定不明确为由推诿，消费者难以获得赔偿。房地产开发商或代理商利用买家的假设，即广告内容将写入合同。因此，当发生纠纷或官司时，法官一般会根据合同条款而不是广告来判断是非。规避：应到现场调查，保留广告传单、销售手册等宣传资料，最好将所有广告内容载入正式合同。如果开发商今后不能兑现，这些数据可以作为追究其法律责任的有力证据。

陷阱5：合同陷阱

一般情况下，开发商（销售人员）会给客户一份拟签的合同，合同中会有很多空白的地方，有些地方需要双方确认后再注入，有些可选的填充位置可能还是空的。此时，购房者往往认为应该说的话已经写好了，即使合同完成了，但正是这些空白为开发商今后的欺诈行为提供了条件。

规避：明确补充协议条款，特别是免除开发商义务、减少业主权利的条款，填补有利于自身权益的空白。

陷阱六：物业管理陷阱

房地产开发商强迫业主接受指定物业管理公司的服务，损害业主权益。

规避：一是购房人在签订房屋买卖合同时，对服务期超过一年的指定物业管理公司提出异议，是违背购房人意愿的不合理附加条件；二是，包含上述条款的房屋买卖合同已经签订的，应当提出异议，以违反《反不正当竞争法》和《消费者权益保护法》为由，可以向法院申请宣告该条款无效。

陷阱七：大力营造现场道具和销售氛围

为了营造销售旺的假象，开发商（销售人员）经常找一些亲戚朋友到销售现场做“托儿”，并在销售业绩图上伪装成红色标识来代表所售单位，这让人很不舒服感觉房地产好卖，销售旺，激发了顾客的购买欲望。

规避：首先，购房者必须与对方争辩，并明确告诉售楼小姐，除了这套房，他们不想要任何其他房子；其次，他们被要求检查合同和发票，看看你选择的房子是否真的已经售出；第三，最好的预防方法是检查正确的销售数字将房屋集中在房地产交易中心，以免落入“抢购”陷阱。

陷阱八：房屋面积前后不一致的，商品房买卖合同约定的面积与实际面积发生差异的，按合同约定处理；合同没有约定的，面积误差率绝对值超过3%时，买方有权退房。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积的，由买受人补足房价误差率小于3%（含3%）的部分；房价误差率超过3%的部分由房地产开发企业承担，产权归买受人所有。产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差率绝对值小于3%（含3%）的，房地产开发企业应当将房价返还给买受人；绝对值超过3%的，房地产开发企业应当双倍返还购房人。广州（房地产）市场的《商品房买卖合同》进一步规定，面积误差比绝对值小于0.6%（含）的，买卖双方不作任何赔偿。

规避：认真了解房地产开发商的相关资质和开发程序，注意房地产开发海报，注意“不可抗力”的规定。

陷阱九：配套萎缩

很多不好的开发商在推房地产的时候，往往会向你推荐园区周边的配套规划，包括幼儿园、高端会所、小学、运动场、时尚商业街等。然而，由于开发商与购房者签订的合同中缺乏园区周边配套规划，承诺的园区周边配套规划成为现实的空文。

回避：购房者应冷静分析各种配套设施的可能性和合理性，不要被表面现象所迷惑。如果开发商提供免费交通，能长期免费吗？其次，调查教育设施是否得到教育行政部门的认可。第三是看周围是否有更换设施。一个合法的房地产开发商必须有完整的“五证”和“两本书”。所谓“五证”，也是法律对出卖人的基本要求。但在实际操作中，为了掩盖虚假情况，一些开发商（销售人员）往往找借口不出示这些证件原件，要么说自己拿着相关证件按一定程序报批，要么说文字放在离售楼处较远的公司总部。销售人员经常要求客户先签订认购书或合同。一旦客户交了定金或购房款，如果有任何问题，开发商（销售人员）会立即变脸。当售楼人员在推销房子时，顾客再也看不到满脸春意的笑脸了。

规避：购房时要看开发商是否有完整的“五证”，即“国有土地使用权证”、“建设用地规划许可证”、“建设工程规划许可证”、“建设工程开工许可证”、“商品房预（销）售许可证”。如果不齐全，购房者可能拿不到房产证，商品房的质量也就得不到保障。