近日，第三方数据机构海伦国际直销研究中心发布了《2013年中国直销企业业绩报告》(以下简称报告)。报告显示，2013年直销行业整体业绩达到1289.1亿，同比增长率达到40.12%，东升伟业、葆婴、美罗、中脉、炎帝业绩增长达200%以上。目前中国直销业绩还是外资巨头领跑，外资企业占到了总业绩的将近七成。但是在业绩增量方面，内资企业明显占据了更大的优势，内外资势力的差距在显著缩小。直销道道网总经理梁XX指出。

内资企业业绩呈爆发式增长

《2013年中国直销企业业绩报告》显示，安利、完美、无限极依然以过百亿的优势遥遥领先位居前三甲，其中，完美仍然保持了32.58%的高速增长。在前十名的入围榜单中，出现了两位新面孔，其中一位是以300%的高营收增长率一跃排名至第四位的中脉，而另一位则是去年刚刚获得直销牌照则跃居第八位的权健。由于过度扩张导致市场不适而在去年出现负增长的天狮今年再次迎来业绩暴增，以高达116.67%的增速从上一年的30亿直接飙升到了65亿，位居第七。康宝莱和三生则双双跌出了前十位。五大老牌直销企业之一康宝莱尽管大中华区第四季度同比增长60.64%达40亿元,依然跌到了第11位。具有代表性的内资企业三生也同样，虽然保持了14.78%的增幅达到了26亿多，但是也跌到了第13位。

中脉高业绩增长的背后原因主要是跨界经营、系统产业化的成功运作。梁XX指出。中脉集团内部一位不愿具名的人士向记者透露：中脉2013年业绩的激增，道和酒业、中脉laca确实有贡献，道和酱香大概有十多个亿，而LACA也大概在几个亿，真正的业绩增长还是来源于传统的睡眠系统，大概有40多个亿。

内外资业绩差距正在缩小

报告显示，2013年外资直销企业达18家，共创业绩945.9亿。内资直销企业达22家，在数量上略占优势，但是业绩总额只有343.2亿。从业绩数据分析可以看到，目前中国直销业绩还是外资巨头领跑，外资企业占到了总业绩的将近七成。但是在业绩增量方面，内资企业明显占据了更大的优势，内外资势力的差距在显著缩小。

据统计，2013年商务部发放直销牌照11张，发牌数量仅次于发牌初期的2007年，占所有牌照发放数量的25.6%。而这11家企业中，仅有天福天美仕和长青两家是外资企业，而且天福天美仕来自中国台湾，长青也是华人企业。

2013年获牌的企业，虽然业绩总额只有62.8亿，占总业绩的4.87%，但是其表现出现的爆发力却不可小觑。以权健为例，虽然拿牌不到一年时间，但是2013年业绩已经突破50亿。部分企业虽然刚刚拿牌不久，但是实际已经运营多年，在拿牌之前已经有比较厚重的积累，梁XX表示，如权健医院、药材公司等一系列完备的产业体系奠定了基础，而直销牌照大大刺激了市场业绩的增长。

业内分析

赶超外资企业

还需较长时间

不过内资企业要赶超外资企业还需要变较长的一段时间，最起码在三五年之内想要对抗外资企业还是有点难，晨讯传媒媒体事业部总经理胡军分析说，虽然越来越多的企业尤其是医药企业启动直销板块，如康美药业(600518,股吧)、香雪制药(300147,股吧)、广药、康恩贝(600572,股吧)等医药上市公司等等，但是目前的内资企业还基本上是以分散的小型企业为主，尚未有百亿级企业出现。

这些新进入的企业相对来说无论是在管理经验还是熟悉运作直销的人才等方面都相对欠缺，还需要较长的摸索时间。而外资企业经过多年的市场沉淀，现在已经进入稳定的快速增长期。胡军同时指出，目前来看，部分内资企业虽然呈现爆发式增长，但是却存在很多不稳定因素，容易在业绩上出现波折。他分析说，前期借助拿牌等市场利好因素刺激业绩短期内暴增，但是缺乏稳定的消费群体的支撑，在拿牌之后往往要经历较长时间的团队调整磨合，在此期间，难免流失大量的经销商和消费群体。