广告陷阱：夸大其辞，瞒天过海

为了迅速将房子变现，房产商往往会在售楼广告中对绿化、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、楼房间距等配套设施做种种美好的描述，给消费者一个美丽的假相，但对于这种承诺，他们却不写在合同里。消费者进驻小区后，出现了绿地变停车场、根本不可能修建学校等情况，消费者讨一个说法时，房产商却以规划变更，并已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。

其实，这是房产商玩了一个把戏：利用消费者想当然地以为广告内容都会写入合同的心理，瞒天过海。结果，发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而依据的并不是当初“美丽”的广告。

专家支招：看广告时，多问房产商，是否会逐一兑现；签合同时，看条款是否与广告一致。

销售陷阱：弄虚作假，坑害客户

一、未拿预售证就开始内部认购。由于内部认购的商品房价格相对较低，对消费者自然有吸引力。在此过程中，消费者认为自己得到了便宜，房产商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在房产商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，消费者的合法权益往往无法得到法律的充分保障。

二、制造假象，在房子数量、户型、朝向和价格上做文章。前者关系到售楼进程的快慢，后者决定了售楼利润的厚薄。房产商的做法是推出少量预售房屋，并通常是选最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”“嫁”不出去。

在价格的制定上，房产商则会根据前期的销售情况，对余下房子的定价进行调整。一般而言，刚开始销售时，房产商往往一般总会把价格定得低一些，以所谓的“最低价”（通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间）来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不存在了。

三、“托儿”营造俏销气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，房产商往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，排好长队选购房子，让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。刚爆出的北京一个开发商就采取这种手段，用50元一天的价格，租用托儿买房，以此来欺骗广大消费者上当。

四、用订金套住消费者。消费者一旦看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉消费者，说这个户型就只有一套了，如果不交付订金别人就会买走，要求消费者马上交付订金。如果消费者说没有带够订金，售楼人员就会要求消费者有多少交多少，以后再补。而一旦消费者把订金交了，售楼人员也就完成了把消费者套住的任务。因为，房产商的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付订金不予退还”。有许多消费者在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子时，考虑到认购协议书约定不签约就不退还订金，为了避免订金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。

专家支招：买房不能操之过急，在自己不通晓相关法律的情况下，最好请专业人士或法律人士作参考。

“五证”陷阱：东扯西拉，刻意隐瞒

一个合法正规的房产商，必须具备齐全的“五证”、“二书”。所谓“五证”，是指《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售、预售许可证》；“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。这也是法律对销售方的基本要求。

可在实践中，有些房产商为了掩盖虚假情况，经常找借口不出示“五证”、“二书”的原件，要么说正拿着相关文件在报批某项手续，要么就说文本放在离售楼处很远的公司本部。售楼人员往往会先要求客户签订认购书或合同，而客户一旦交完订金或购房款，再有什么问题，房产商便会即刻变脸，客户再也见不到售楼人员在售楼时那充满春意的笑脸。

专家支招：在“五证”、“二书”上，消费者绝不能含糊，见不到这些法律意义上的东西，绝不能交钱签订合同。

合同陷阱：巧妙作弊，防不胜防

经过一番斟酌，消费者决定购房了，消费者首先得与房产商签订《商品房买卖合同》。一般情况下，房产商会拿出一份拟好的合同。合同上，会有许多空白的地方，有些地方是有待双方确定后填入相关内容的，而有些选择性填写处可能还空着。

消费者须知晓的是，这些空白处为房产商日后作弊提供了条件。比如，标准合同第十五条规定，延迟办理产权证的，违约金每日按已付房款的万分之三计算，但消费者一不留神，房产商便将此条款设计成按购房全款的万分之三承担违约责任。还有的房产商合同中写明的违约条款表面上似乎很公平，实际不公平。