2、外贸企业接受委托后的了解与调查，外贸企业应当对生产企业进行必要的调查

三、计算产品的出口成本

生产企业应当向外贸企业提供企业的最低出口价格，外贸企业应计算并确定产品的出口成本

4.选择客户/供应商

可由制造商找到或由外贸企业选择。应注意选定交易对象的信用调查。此流程可委托给外贸企业或银行咨询机构。签署《工商代理协议》，以法律形式明确工商双方的义务和权利。行业和贸易代理协议的内容应包括：

（1）从产品供应角度，明确制造商对其产品交付日期、交付数量、产品质量和供应价格的义务

（2）从商业角度，明确外贸企业办理对外业务往来、出口报关、包租订舱、办理出口商检的义务，产品出口过程中涉及的保险和相关出口文件的准备

（3）协商确定代理出口佣金的比例，结算方式和外汇留存比例

（4）明确可能发生的商业纠纷中工商双方各自的责任

六、签订出口合同

准备就绪后，生产企业可委托外贸企业签订合同。生产企业和外贸企业作为出口合同的联合卖方，在出口合同上签字确认，共同承担合同义务。履约

出口合同签订后，生产企业应经常向外贸企业通报相关生产进度，外贸企业也有义务向生产企业反馈国际市场信息和客户的新要求。在合同履行过程中，工贸双方应定期沟通合作，严格按照合同要求组织生产和办理出口手续。工业和贸易结算

出口合同签订后，工业和贸易双方应根据本协议的相关条款进行结算。即外贸企业在银行结汇后，扣除产品出口时双方确认的运输费、保险费、外贸手续费等费用，并将全额支付给生产企业。同时，外贸企业应计算外汇留存额，经市或省外贸管理部门和国家外汇管理部门审核后转入生产企业