一、股权融资商业计划书如何写才能打动投资者

要素一：总体纲要

第一部分是计划书的总体纲要，就是用几句话来进行项目总结。一页就好，但是一定要说得清楚明白。

总体纲要的目的是要吸引投资人的注意力，写出公司是做什么的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。

要素二：产品和服务

第二部分要开宗明义，写清楚你们公司将来要干什么，提供什么样的产品和服务，解决什么问题。

很多产品不只解决一个问题，在投资计划书中，要选择产品的核心特点和优势。

复杂、笼统和虚幻，是不少计划书存在的普遍问题。

要素三：市场机会多大

市场是投资人最关心的问题。通俗的说，就是客户愿意为这些产品和服务付多少钱。专业的说法就是，市场规模有多大，发展有多快，是集中的市场还是分散的市场，你的目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市场到底有多大，对于市场规模10亿元以下的项目，投资商一般不会投资。

二、股权融资的种类

其股权融资方式主要有：股权质押、股权转让、股权增资扩股、股权私募四种。

1、股权质押

股权质押又称为股权质权，是指出质人用自己的股权作为质押标的物而设立的质押。一般观点认为，以股权为质权标的物时，职权的效力并不等于拥有股东的全部权利，只是拥有其财产权利。

2、股权转让

股权转让，是指企业股东按照相关法律规定把手中的股份转让给他人，使他人成为企业股东的民事法律行为。

3、增资扩股

增资扩股是权益性融资的一种形式，是指企业向社会募集股份、发行股票、新股东投资者或原股东增加投资扩大股权，从而提高企业资本金。

4、私募股权融资

私募股权融资是相对于股票公开发行而言的，是以股权转让、增资扩股等方式通过定向方式引进新股东，人数不得超过200名，是一种通过增加企业新股东而获得资金的一种股权融资行为。

三、商业计划书写作要点

（1）页数不能太多，过于啰嗦很多让投资人在短时间内抓住要点；页数不能太少，过于简单同样无法让投资人找到创业公司的亮点，建议在20页左右；

（2）客观阐述：在撰写计划书时近避免跑火车，过于夸大项目会给投资人造成不诚信的印象，在与竞争对手的比较重，切忌诋毁，客观即可；

（3）情怀和现实并存：创业不能不讲情怀，但也不能光讲情怀，最好是两者并存，既让投资人看到创业者的梦想，又能看到其实现的可行性；

（4）反复打磨BP：在正式与投资人接洽之前，创业者要反复的打磨BP，在打磨的同时也能增强自己对创业项目的理解，从而进行适时的调整。

（5）用事实和数据说话：对于一些已经取得一些成绩的创业企业，事实和数据比语言更有说服力。