1、风险表现

1。口头同意、争议、无根据的口头陈述。虽然签订了书面合同，但合同条款存在问题，可能导致各种风险。常见情况包括：（1）交货地点协议不明确，导致履约成本增加或交易失败；（2）交货批次和时间不明确，可能导致货物积压；增加交易成本（3）货物所有权转移或损失风险责任协议不明确，导致货物损失风险不必要（4）货物质量标准不明确，发生争议时无法达成协议（5）付款时间不明确，导致客户延迟付款

（6）可能由货物付款方式引起的风险，如空头支票、汇票无法承兑等

（7）违约金协议，逾期付款违约金不明确，导致合同缺乏约束力，诉讼期间无法计算损失，无法支持索赔

（8）忽视主管法院，导致诉讼费用增加

（9）签名和盖章的有效性存在缺陷，导致合同无效或争议的

II。响应计划

1。消除口头承诺

2。签订既能促进交易，又能最大限度控制风险和保护自身利益的合同

III.具体的预防措施

1。制定标准合同。邀请专业人士参与合同的谈判、起草和修改，审查合同条款，见证合同的签署。训练专业人员为相关销售人员和公司销售人员讲解签字技巧；提高公司全体员工的合同意识和法律意识；为公司建立标准化的合同管理系统