一、私募基金的概念

私人股权投资(又称私募股权投资或私募基金，Private

Fnd)，是一个很宽泛的概念，用来指称对任何一种不能在股票市场自由交易的股权资产的投资。被动的机构投资者可能会投资私人股权投资基金，然后交由私人股权投资公司管理并投向目标公司。私人股权投资可以分为以下种类:杠杆收购、风险投资、成长资本、天使投资和夹层融资以及其他形式。私人股权投资基金一般会控制所投资公司的管理，而且经常会引进新的管理团队以使公司价值提升。

二、私募基金股权的特点

私募股权基金的运作方式是股权投资，即通过增资扩股或股份转让的方式，获得非上市公司股份，并通过股份增值转让获利。股权投资的特点包括：

1.股权投资的收益十分丰厚。与债权投资获得投入资本若干百分点的孳息收益不同，股权投资以出资比例获取公司收益的分红，一旦被投资公司成功上市，私募股权投资基金的获利可能是几倍或几十倍。

2.股权投资伴随着高风险。股权投资通常需要经历若干年的投资周期，而因为投资于发展期或成长期的企业，被投资企业的发展本身有很大风险，如果被投资企业最后以破产惨淡收场，私募股权基金也可能血本无归。

3.股权投资可以提供全方位的增值服务。私募股权投资在向目标企业注入资本的时候，也注入了先进的管理经验和各种增值服务，这也是其吸引企业的关键因素。在满足企业融资需求的同时，私募股权投资基金能够帮助企业提升经营管理能力，拓展采购或销售渠道，融通企业与地方政府的关系，协调企业与行业内其他企业的关系。全方位的增值服务是私募股权投资基金的亮点和竞争力所在。

三、私募基金股权销售方式

1、人工电话委托：是指客户将委托要求通过电话报给证券经纪商，证券经纪商根据电话委托内容向证券交易所交易系统申报。

2、传真委托：是指客户填写委托内容之后，采用传真的方式表发委托要求，证券经纪商接到传真委托书后，将委托内容输入交易系统申报进场。

3、自助终端委托，即客户通过证券营业部设置的专用委托电脑终端，凭证券交易磁卡和交易密码进入电脑交易系统委托状态，自行将委托内容输入电脑交易系统，以完成证券交易。

4、电话自动委托：是指证券经纪商把电脑交易系统和普通电话网络连接起来，构成一个电话委托交易系统，客户通过电话，按照该系统发出的指示，借助电话机上的数字和符号键输入系统发出的指示，借助电话机上的数字和符号键输入委托指令。

证券行业的交易方式一般都为经纪制，即证券购买者将其想要购买的金融产品需要通过委托证券经纪人才能进行证券的交易。电话销售私募基金股权是销售者向潜在的证券购买者通过电话进行推销私募基金股权。这种方式需要了解被推销者的购买力，并且要准确的抓住购买者的心理才能有较大的成功率。