风险求低——非分红莫属

如果是为实现既定财务目标，并可以有较为固定的保费支出获得保险期间必要的保障而投保，收入又相对稳定，而风险承受能力却较低，适宜投保分红保险。

因为既定的财务目标可能是养老或支付子女教育费用，这些都要求投保行为必须安全可靠，投保资金不能承担过多投资风险，又可以实现保值增值。分红保险使投保人可以通过红利分配分享保险公司的经营成果，即便在产品经营不善时，对投保人的影响至多不过是无红利可分，客户根本无需分担更多的经营风险。

稳定的收入使客户投保后可以按照传统的交费方式即定期定额交费，获得相应的保险保障。应该说，抗拒通货膨胀及利率变动带来的资产贬值风险是分红保险红利收益的最实际的意义所在。

红利不能当养老金，但可以使您为养老购买的保险到您开始养老时还物有所值；红利不能以一当十，但可以使您为子女出国留学准备的资金到时还一样够用。

收益当先——须投-连担纲

已有一部分较为稳妥的资金安排，收入较为丰厚或有一定积蓄，具备承担风险能力，较适宜投保投资连结产品。

投资连结产品的突出特征是没有保单预定利率的概念，保单的价值完全通过投资收益核算后的单位计价来体现，并可以设立风险程度不同的投资组合账户。投资风险亦由客户承担，账户资金运作成功，有可能获得极高的回报；若投资不利，投保人也要承担相应的损失。因此，在选择投-连产品前要充分作好承担风险的心理准备。当然，若既看中投-连产品的投资收益性，又不愿承担过高的投资风险，亦可根据自身风险承受能力选择风险程度较低的投资组合。

以目前保险资金的运作渠道而言，投-连产品账户基本上还是由低风险组合构成。近期，中国保险监督管理委员会批准了平安、新华、中-宏三家寿险公司的投-连产品可以将投资于证券投资基金的比例提升至账户资金的100％。从1999年保险公司获准投资于证券投资基金后的投资表现看，证券投资基金应该属于收益较高、风险较低的投资品种，此番投资比例变化无疑提高了投-连产品获取更高收益的可能性。但证券投资基金与变化起伏的股市联系十分密切，从几家公司的账户单位价格的涨跌亦能发现这一规律，投保此类产品必须保持长线投资的心态。

灵活投入——显万能优势

**寿险具有较高的保证收益及在交费领取方面较大的灵活性特点。对于收入不十分稳定，又正在规划要求资金具备较高安全性的理财目标（如养老、子女教育）的人士非常适宜。但投保后一定要注意自律，不要让较为灵活的交费与领取功能破坏了理财目标的达成。

**寿险在近期的市场销售中可谓风光无限，其以二年期银行利率作为账户资金的最低收益担保，又对五年期以上投资收益部分与客户二八分成，既消除了客户对资金安全性的担忧，又以投资账户运作及较为灵活的保单操作方式（交费、领取等）确立了其非传统产品的身份，唤起了众多投保人的热情。但值得注意的是：风险越大，获得高收益的可能性也越高，反之亦然，这是投资市场的自然法则。一旦银行利率提高，**寿险的担保亦相应提高，资金经理必须在投资策略的运用方面以实现这一承诺为基本目标（每三个月结算一次），否则公司就要蒙受损失。