大多数人不知道自己能讨价还价多少，因为现在基本上是房地产市场，房价由开发商主导。作为购房者，是否有议价空间？如何讨价还价才是最合理的？尽管现在国家提倡去库存，鼓励开发商降价，但有多少开发商能做出回应，仍是个问号。不过，据内部市场人士透露，普通购房者至少有5种议价权。

开发商通常在预售期间开发潜在客户，这是第一次。为了积累人气，开发商会承诺一定的折扣。一旦预售正式开盘，这一折扣将被取消，取而代之的是其他力度较小的方式。这个折扣是整个购买阶段最大的。

第二次，如果开盘时选择一次性付款，会有更大的优惠。为了尽快汇款，保证现金流的安全，开发商愿意为这样的高价值客户让利。一般来说，折扣在九折左右。对于一套500万元的房子，10万元将直接免征。第三次，团购也是一种以量换价的方式。一般来说，团购可以由3人以上组成。开发商可给予每平方米100元左右的优惠，并可与其他活动分享。

第四次，在一些阶段性开发项目中，如果项目出现长尾销售，开发商会对尾房进行打折以收回资金，而且可能会出现意想不到的折扣！

第五次，如果业主带来新客户，成交，开发商会有各种回扣，比如一年的物业费或几千元的购房费材料卡等，虽然一般来说，买房时有五种讨价还价和打折的方式，要得到真正的折扣可不那么容易。至少要做好以下准备：

热销楼盘很难打折。对于不担心销量的项目，指望开发商打折是不现实的。但是，一些高级销售经理可能有权批准折扣。如果有渠道，他们就不能打折，直接从这些销售主管那里打折是个不错的选择。

尽量多关注意向楼盘的进展情况，比如开发商的资金状况，是否有新的销售策略退出，是否有一些特价房带动销售。在一些中小城市，开发商为了库存，特价房等优惠措施经常出台。