一、如何提高回款率
1、做好客户信用评估
企业在与客户进行交易前,一定要对客户进行调查,做好信用评估,对客户的还款情况做出一个大概的估计。不能只急于把商品销售出去,而不进行调查,切忌只看表面判断客户是否具有诚信。最好是建立一个专门的信用管理部门,专门负责对客户进行信用评估,对能否交易进行授权审批,这样就能回避一些信用不佳的客户,提高销售回款率。
2、分析销售回款率
企业应当定期对销售回款率进行分析,销售回款率是指企业实际收到销售款与销售总收入的比率,能够用数字反映出企业的回款情况,同时还可以在一定程度上反映出企业的经营能力、资金周转能力。
在做销售回款率总量分析时,应该考虑应收账款发生时间,确定应收账款可收回性,掌握坏账、呆账发生的时间段、比率,为决策提供更多的信息。
3、适当的销售折扣
现在很多企业都会拖着欠款,不到截止日期不还款。企业如果想提前收回货款,可以适当的采取销售折扣。销售折扣是指企业在赊销和商业信用的情况下,为了推销商品和及早收回销售货款,而给予购货方的一种价格优惠。当然也要本着成本效益原则,不能为了提高销售回款率而损失更多收入。
4、建立回款激励机制
向客户催收款项,说白了也就是向客户要钱,是很多人都不愿意主动去做的工作,究其原因是其中隐藏着许多未知的麻烦,比较繁琐。因此,企业不妨在内部建立回款激励机制,明确每位员工的职责范围,相应的奖励和惩罚措施。很多情况下回款逾期就是缺少一个主动去催的人,提高员工的主观能动性能够对提高销售回款率起到一个不错的效果。
二、什么是回款
回款是指有些企业是以代销的形式销售商品,销售商品并不立即结款,而是打欠条,以后定期结款,业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。
回款是做业务的核心工作之一,也是企业生存、发展的要素之一,只有不断提高回款质量,不断提高业绩,企业才能健康发展,自己才能快速进步。
三、企业一般有哪几种回款方式
常用的回款方式有:
银行汇票:银行见票即付(如果是全国汇票就有一天的托收期),否则可即刻到帐,用于企业间的结算。其中有一种叫现金汇票,可用于企业与个人的结算。开出票后要退票必须有原件退回,挂失需到法院办理。银行汇票的时效是二个月,办理退票似乎没有时间的限制;
银行承兑汇票:由出票行保证到期付款,用于企业间的结算往来,需注意的是注意背书的合规,注意保留与前手的交易凭证,防止被挂失止付。
支票:用于同城的结算往来,主要用于企业之间的结算,若个人收款一般为劳务费的性质,5万以上需提供相关合同方能入帐。个人支票业务现在好象就上海的一些银行有,其他地方的银行都不办理。支票的有效期为10天。不能退票,只能挂失。
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