兵马未动，法规先行。

一个使将来的基金销售行业有可能引入更多参与者的基础设施工程已搭建完毕。日前，记者从一位接近监管层的权威人士处获悉，《证券投资基金销售结算资金管理规定》已制定完毕，即将进入征求意见阶段。

这一规定将以销售资金的账户设定、划转等流程来作为基础，维护资金的安全、效率流转。上述权威人士透露。

德圣基金研究中心首席分析师江赛春认为，这一法规相当于一个基础设施工程，旨在为将来扩展基金销售的非银行渠道，包括引入一些之前没有采用过的新兴销售方式。

他认为，此前，基金的销售主要依靠银行渠道来完成，银行天然就具备销售结算资金的功能，属于比较成熟的渠道。因此，这一规定应该主要是适用于一些新兴的支付领域，包括网络直销、第三方销售等领域。

只有资金安全有保障时，第三方销售才能放开。上述权威人士也表示。

对投资者来说，这意味着将来他们可以更安全地选择更多方式来购买基金。对基金行业来说，这一法规为他们突破当前在销售领域受制于人的局面提供了可能。

由于券商、第三方销售等非银行渠道在基金销售中的占比依旧很小，包括四大行在内的商业银行在基金销售中几乎是垄断地位。他们不仅依靠网点优势，在线下销售中占据主导地位，即使基金公司的网上直销，由于无法实现非银行的资金结算，也只能与银行直连，依旧是通过银行进行销售。

这使得银行在基金销售中依旧占据十分强势的谈判地位。除了向投资者收取基金销售费用之外，基金公司还需向他们支付一定比例的尾随佣金。记者了解到，3月份以来，这一佣金比例有较大幅度的提高，由以往的40%左右提高至55%以上，最高达到70%。

在此之前，受限于资金安全的考虑，许多在传统领域采取的销售方式，在基金销售领域无法采用。银行的垄断地位也从未面临挑战。而这一法规实施之后，有望为这些方式打开大门。

不过，江赛春认为，目前的第三方销售占比十分低，要想把这一市场做大做强，还需要一定时间。这一法规制定仅仅是第一步，关键是有更多主体参与。