（1）考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或是根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。

（2）签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖公章，不能用简写或法律上根本不承认的代号。

（3）不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。

（4）要严格限定授权期限、区域，并明确经销商的权利和义务。

（5）严格规定产品价格、退换货流程及责任。

（6）详细规定违约事项及归责问题。

（7）限定货款清算方式及日期。

（8）签订的合同要能随时掌握主导权。

一、购销合同一般由谁订立

购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方（卖方）同需方（买方）根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。购销合同一般由销售方订立。

供方提供的一般称为销售合同，需方提供的一般称为采购合同。实际上谁提供都可以，只要双方对内容认可就行。但往往谁提供合同都会对自己有利一些。所以建议由己方提供合同，并最好委托律师拟订。

此外，当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人依法可以委托代理人订立合同。

当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。

相关法律规定：

《关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第一条

当事人之间没有书面合同，一方以送货单、收货单、结算单、发票等主张存在买卖合同关系的，人民法院应当结合当事人之间的交易方式、交易习惯以及相关证据，对买卖合同是否成立作出认定。

对账确认函、债权确认书等函件、凭证没有记载债权人名称，当事人一方以此证明存在买卖合同关系的，人民法院应予支持，但有相反证据足以推翻的除外。