现阶段，由于对住房信息的发布缺乏应有的监管，存在夸大住房供应优势、规避住房供应劣势等诸多问题，使得信息失真，误导购房者。那么，对于购房者来说，判断卖点的真实性和价值，应该从什么入手呢？首先要做的是验证。无论是房产中介提供的房屋信息还是网上查到的房屋信息，绝大多数都会“择优说”。事实上，买家很难获得全面的信息。因此，对于购房者来说，他们必须想办法核实自己看重的卖点。比如，如果考虑购买教育地产，就必须通过所在区县教育部门了解社区是否真的是教育地产；如果现阶段能买房，他们必须知道自己能否满足孩子就近入学的条件。再比如，对于买家的移民声明，买家也应该找机会问房东声明是否属实。另外，我们需要从多个维度进行比较。比较法是一种非常实用的技巧，买家应该掌握。比如，一套面积72平方米的房子，造价约350万元。中介反复强调，这套房子是全社区同类住房中价格最低的，性价比很高。但购房者通过对比发现，小区内有类似的房子在售，售价比这套房子低了5万元。由此可见，中介所说的最低价并不属实。

用比较法来鉴别房屋信息的真实性主要是针对房屋价格，因此最关键的一步是需要购房者掌握市场情况。比如，在上述情况下，当中介告知房价并强调是“最低价”时，购房者应该做的就是走访其他中介门店，或者通过网络信息平台等其他渠道，了解房源所在区域的价格水平。同时，他也要掌握同一小区同类房屋的报价情况，最后了解同一小区同类房屋的报价情况，在此基础上，我们才能判断中介提供的信息是否真实。掌握市场的实际情况对判断卖点的价值也很有帮助。二手房的卖点最终会体现在价格上。因此，购房者只有充分了解当地市场情况，关注各类二手房的一般价格，才能准确判断卖点价值，减少被中介欺骗的可能性。

要了解区域市场，不仅要了解房屋的挂牌价格，还要了解近期各种房源的价格走势和实际成交价格。很难得到真实的交易价格，但这些信息是最有价值的。网上房源和二手房中介门店的房源都有自己的卖点。浏览房产网站，你会发现每套房子都被信息发布者以各种形式添加了卖点：除了最近流行的“卖房补仓”外，还有一些常见的东西，比如换房的首付；另外，更常见的是，如移民、留学、出国人员返乡投房，也相当普遍；还有急需周转资金、急需资金扩大经营规模等，也会作为卖点。如果实在找不到合适的卖点，中介至少会在描述房源时加上一句模棱两可的话，比如“房东诚意出售”、“性价比超高”，这是相当难以弥补的。

为什么我们要为每套房子增加卖点？有业内人士指出，这是一种销售策略，主要目的是增加成交的可能性。业内人士指出，突出二手房的卖点可以吸引购房者的眼球。”如果我告诉购房者房东的移民手续已经办妥，房子卖出去后会出国，购房者肯定会认为自己找到了钱包，因为大多数人认为这种房子比较实惠，”他从营销的角度解释说，二手房的卖点可以概括为几个方面：一是卖点主要集中在价格优势上，比如各种形式的急售房，包括外派人员和外地人返乡，还有免费家具、装修等价格优惠；二是突出实用性的功能卖点，如布局合理、南北通透、靠近地铁等；三是突出具有特殊价值的特色卖点，如江景地产、教育地产等一些卖点，买家可以考虑将其写入合同，以免成为空洞的承诺。

一些与实际内容相关的卖点，如免费家具、装修等，必须写入房屋买卖合同，避免因交易过程中的变化而引起纠纷。一位法人称，房屋买卖过程漫长。即使每个环节都很顺利，也至少需要两个月的时间。一旦由于一些意想不到的因素，如房贷审批时间过长等，出现延误，很可能要延长到半年甚至更长时间，才能完成最终交易。所以在这段时间内，外部形势的变化会导致买卖双方心理的微妙变化，比如卖方的悔改，导致纠纷。

对此，法律专家表示，卖房人承诺的家具、家用电器等零部件，应以配件的形式反映在房屋买卖合同中，如主要家具的规格、颜色、尺寸等，甚至拍照留证；家电部分还需要在房屋买卖合同中明确品牌、型号、数量等。同时，双方需要事先约定违约责任。如果卖家反悔，应该从相应的房款中扣除多少。

此外，有必要提醒买家，不要轻易相信“漏洞百出”的理论。比如网上有一些所谓的海外开发等急售房，价格比市场价低5%-10%，这确实是相当实惠的。但业内人士表示，此类房源极为罕见，不大可能大面积出现。即使出现这样的住房，也会优先考虑真正有购买意向的客户，客户很快就会购买。