时值盛夏，电子商务的热潮也如火如荼。不触电是等死，触电是找死，众多中小企业的电商之路走得小心翼翼。为了低成本拓展网络商机，越来越多的企业开始尝试按效果付费的网络营销手段。

中小企业受困被上网

眼下轰轰烈烈的电子商务大潮，带给中小企业的感受却是迎面而来的冲击。从事家政中介服务的马先生坐不住了，他试着花钱请人做了个网站，但却没有给他带来太多的生意。

电子商务看着很热闹，但却像个永远也填不满的窟窿，你必须不停地往里面投钱，却不知道什么时候可以收获。马先生坦言，他这点小本买卖只想踏踏实实地找些客户，不想在你追我赶的拼争中过多投入。

现实的情况是：中小企业想上网淘金，却因为缺乏人才、资金及经验，导致投入与产出不成比例，在追赶时代步伐的道路中受困于被上网。调查显示，国内76%的中小企业都自建了网站，但只有24%的用户对网站感到满意，访问量少、宣传效果差，维护更新麻烦，有70%以上的中小企业成为被湮没在互联网海量信息之中无人关注的死网站。

按效果付费尝试突破

中小企业迫切需要在短期内找到大量新客户，这样才能够帮助他们大幅降低营销成本，国内领先的效果广告营销平台浪淘金CEO周杰在接受采访时表示，90%以上的传统企业在电子商务的投入上分配十分不均匀，浪费严重。必然转向以销售导向才能做到量入为出，逐渐壮大。

事实上，早在年初，浪淘金就针对传统中小企业推出了网络营销平台卖霸，并承诺按来电付费保证推广效果。只有当卖霸为企业带来询购电话的时，才扣除一定费用，而这一过程中的展示、点击均不收费。这一系统目前已经在全国20多个城市落地，为15000多家企业提供服务。

企业将只为效果付费，这是中小企业发展电子商务的本质需求。互联网资深分析师屈志强表示，随着行业的竞争门槛越来越高，相信会有越来越多的中小企业会加入按效果付费的电子商务行列。