1。留下谈判的余地
留下谈判的余地是谈判的第一步。试想一下,如果你一开始报的价格是你的底线,那么当买家要求你让价时,你只能选择拒绝。这时,买房人会认为你卖房没有诚意,交易自然也不会成交。
2。先让对方说话
“先发制人”的举动在房地产交易中不易使用,但“见招”可以帮助你达到顺利交易的目的。在价格谈判过程中,如果一方先要价,很容易处于被动地位。也就是说,如果你先向买家报价,买家会很容易发现你的底线,所以你应该尽量让买家先开口。
3。如遇重大问题,买方和卖方都不能成交的原因是没有人会让步。事实上,作为一个卖家,遇到重要问题时,先让步并不是一种损失。比如,你的房子实际可以卖90万元,但如果你提出以100万元的价格出售,买家无论如何只能赚95万元。此时,如果主动以95万元的价格将房子卖掉,不仅可以顺利卖掉房子,还可以多交一个朋友。为什么不做呢?
4。让步不应太快
第一次让步并不意味着迅速让步,也就是说,它只意味着在你不得不让步的时候迅速让步,而不是在买方表现出困难并提出很快让步的时候。因为如果你太快让步,只会让对方觉得你很好说话,他们会怀疑房子的真正价值。相反,这会使他们产生这样的想法:他们可以再次要求降价。
5。熟练运用“拖延策略”
在价格谈判过程中,可能出现你报100万元,对方要求你让出5万元的情况。事实上,你可以接受这个价格,但你要看顾客是否愿意提供更高的价格。这个时候你该怎么办?
事实上,你可以使用“延迟策略”,比如告诉买房人“我再考虑一下”,然后在接下来的几天里看看有没有人以更高的价格买房。如果没有,请联系之前的买家,并同意以95万元的价格出售。需要注意的一点是,考虑时间不应太长。
那么,作为一个卖家,你是否学会了上述五项技能?如果是的话,赶快用。
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