合同订立阶段的风险防范包括当事人在签订合同时对合作对象情况的了解，在签订合同过程中对合同条款的审查，在合同订立阶段进行风险防范是非常有必要的。

一、合同订立阶段的风险防范包括哪些环节

合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订。签订书面合同的重要性体现在以下方面：首先，它是双方存在合同关系的重要证据，有利于保护双方的权益;其次，避免双方履行过程中产生争议;再次，预防合作方对业务员的职务行为不予认可。

了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

也就是说签合同前要先问一问，对方是个人吗?听起来是不是有点夸张，和你签合同的不是人，难道是鬼吗?可是，如果你大意，那就真的会出鬼的。前两年，我的一个朋友在外做生意，被人骗了十几万，到现在还没有追回来。这个朋友是做贸易的，外省有家公司向他推销一种特种机械，转手的利润很高，于是他就和这家公司签订合同，预付了十几万的预付款，结果等了几个月也不见货到，电话也没人接，跑到外地一看，那家公司早就人去楼空，原来是家皮包公司，此前，已经在全国各地骗了好多家像他一样的客商，如今一看大势不妙早就卷款潜逃、不知去向。

现如今，什么都能伪造，公章、证件、营业执照，简直可以以假乱真了。所以，你必须和一个真正的人签合同，你的经济利益才能实现，你的合同目的才能达到，如果你只跟一个壳签合同，那就只有吃亏上当的份。其实这里说的人，在法律上就是一个合法的民事法律主体，比如一个活生生的人或者是一个公司、一个单位。而壳，就是指不合法不适格的主体，比如：持假身份证的人、伪造证照的皮包公司，或者没有工商年检的公司。如果是活生生的人，那他就该有一个合法的身份证，如果从事什么特殊工作或业务，他还应有相关的资质证件，如果他是一个企业，也就是法律上所说的法人或其他非法人组织，他就该有营业执照，从事特殊行业的还应该有相应的经营许可证。如果和你签约的是个人，那一定要记得把他的真实身份证复印一份，附在合同最后。

如果和你签约的是法人，除非你和这个单位长期有业务往来，否则，最好把营业执照复印一份，附在合同最后。别以为这个细节不重要。告诉你，如果将来有任何纠纷，需要上法院时，这份复印纸就是确定被告身份的有效依据，如果你找不到人，法院是不会给你立案了，依法维权就更无从谈起了。如果你所签订的合同涉及的金额比较大，或事关重要，建议你请人律师到工商部门去调查一下和你签约对方的工商信息与资信情况，花不了多少钱，却可以去伪存真，防范皮包公司的花样，可谓是花小钱买大保障。另外一个方面就是调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。

二、合同订立的要件有哪些

1.订约主体必须存在双方或多方当事人。

所谓订约主体是指实际订立合同的人，他们既可以是未来的合同当事人，也可以是合同当事人的代理人。订约主体与合同主体是不同的，合同主体是合同关系的当事人，他们是实际享受合同权利并承担合同义务的人。有些合同当事人并未亲自参与合同的订立，但可以成为合同主体(如通过代理人订约)，而另一些人可能参与合同的订立而不能成为合同当事人(如代理人)。无论订立的主体涉及到哪些人，合同必须存在着两个利益不同的订约主体，合同必须具有双方当事人。合同订立是双方行为，只有一方当事人根本不能订立合同。

2.订立合同应当经过一定程序或者方式。

也就是说，当事人订立合同，要经过要约和承诺两个基本阶段。没有要约或者承诺，就不可能达成交易、订立合同。

3.订立合同必须经过当事人协商一致。

协商一致，是指当事人双方订立合同时必须协商并取得一致的意见。既然法律地位是平等的，双方当事人就应当充分发表自己的意见，只有双方经过充分协商并取得一致的意见，合同才能成立。协商一致的原则，不允许双方当事人没有经过协商或者虽经过协商但未取得一致意见而订立合同。在签订合同中，任何一方不得把自己的意志强加给对方，不得采取欺诈、胁迫等违法手段签订合同。

4.合同订立的结果是在合同当事人之间建立合同关系。

通过订立合同这种行为，就在合同当事人之间确立了合同权利、义务关系，即设立、变更或者终止的关系。

三、合同订立要约阶段

1.要约定义：

要约又称为发盘、出盘、发价或报价等。要约是希望和他人订立合同的意思表示。

2.要约应具备的条件

（1）内容具体确定。

（2）必须是特定人所为的意思表示。

（3）要约必须向相对人发出。

（4）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

3.要约邀请

要约邀请是当事人订立合同的预备行为，只是引诱他人发出要约，不能因相对人的承诺而成立合同。在发出要约邀请以后，要约邀请人撤回其邀请，只要没给善意相对人造成信赖利益的损失，要约邀请人一般不承担责任。

4.要约生效时间

要约到达受要约人时生效。采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间;未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。

5.要约的效力

要约的法律效力表现在对要约人的约束力和对受要约人的约束力两方面。

首先，要约对要约人的约束力。此种约束力又称为要约的形式约束力，是指要约一经生效，要约人即受到要约的拘束，不得随意撤销或对受要约人随意加以限制、变更和扩张。这对于保护受要约人的利益，维护正常的交易安全是十分必要的。

其次，要约对受要约人的约束力。此种约束力又称为要约的实质约束力，在民法中也称为承诺适格，即受要约人在要约生效时即取得依其承诺而成立合同的法律地位。

6.要约的撤回与撤销

要约的撤回是指要约人在发出要约以后，未达到受要约人之前，宣告取消要约。要约可以撤回。撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。要约的撤销是指要约人在要约到达受要约人并生效以后，将该项要约取消，从而使要约的效力归于消灭。要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人。

7.要约失效

要约的失效，也可以称为要约的消灭或者要约的终止，指要约丧失法律效力，要约人与受要约人均不再受其约束。要约人不再承担接受承诺的义务，受要约人亦不再享有通过承诺使合同得以成立的权利。