融资谈判中应注意的几点：风险企业家在寻找资金或表达自己想法的过程中，可能会犯一个或多个错误，两个或三个错误的组合可能会对企业的融资活动造成严重危害。因此，创业者应该客观地认识企业的商机和现有管理团队的优缺点。只讲优点不讲缺点的风险企业家常常给人一种缺乏信任的印象。风险投资是一种高风险的中长期投资。因此，投资者最需要的是与他们资助的风险企业家建立可靠和持久的伙伴关系。以下三条建议可以启发正在寻找资金的企业家1.清晰直观地表达想法创业者应该用简洁、有组织、真诚的方式表达自己。软件工程师很少穿西装打领带，因此没有必要在投资者面前装饰它们。风险企业家应该对自己诚实，因为风险投资交易会导致企业家和投资者之间的类似关系。虽然创业者在双方会谈前已经提前提交了创业计划书，但创业者在表达创业计划书时，应重复创业计划书的主要内容。只有这样，投资公司的合伙人才能理解你的计划（一些参与谈判的投资合伙人可能没有阅读商业计划书）。此外，创业者应尽量用直观的方式表达自己的想法，少用抽象的词语。如果可能的话，最好制作一些幻灯片。风险企业家的演讲包含了与这一商机相关的所有重要因素。他应该有充分的准备和组织，以便他的演讲能在45分钟内完成。一方面可以保证内容简洁明了，另一方面可以节省更多的时间回答投资者的提问试图收集数据和信息的风险企业家永远是最成功的。他们总是充满信心。据我所知，我会这么做。所谓现代管理，其实就是通过数字化的管理。每个企业家都希望市场像水晶球一样透明，这样他们就能了解市场增长的速度和规模。然而，并不是每个企业家都愿意不辞辛劳地收集市场信息和数据。他们总是依赖第三方对市场的预测和评估。这些企业家不仅不能说服投资者，而且常常被这些预测所愚弄，他们自己也要保持实事求是的态度风险企业家在进行财务模式规划时，应以基本的客观现实为基础。在某一特定行业，绝大多数企业只能获得一般利润。如果一份商业计划书显示企业可以获得行业平均利润的四倍，往往会被风险资本家抛在一边。谈六要六不要所谓“六如果”，是指：（1）创业者要对公司的产品保持积极和热情；（2）创业者要知道自己的最低价格，必要时要坚决离开；（3）创业者要牢记，与风险投资家建立的是一种长期的伙伴关系（4）企业家应该了解这些风险投资家（谈判者）的个人情况；（5）企业家应该知道风险投资公司以前投资过什么项目，现在投资什么项目项目的结构组合

（6）风险企业家只应协商可接受的交易。所谓六不意味着（1）不要回避问题（2）不要含糊其辞（3）不要隐瞒重要问题（4）不要指望对方马上做出决定——要有耐心（5）不要把交易价格定得太灵活（6）不要带律师来开会也要避免细节纠结多