直销与传销的区别主要有哪些
时间:2023-04-12 16:51:31 276人看过 来源:互联网

一、直销与传销的区别主要有哪些

1、起点定位不一样

直销是以产品为导向,始终把产品销售和保护消费者权益放在第一位。而传销则更加注重洗脑过程,他们始终把高投入,高回报放在首位,他们并没有什么实质性的产品,也不主张去推销产品。

2、直销跟传销的管理方式不一样

直销企业的管理都比较严格,直销人员在从业过程中通常会有系统培训。可在传销活动中,传销人员的培训只是给你洗脑,给你造成能赚大钱的假象,误导加入者。

3、新人加入时的入门要求不一样

在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有过多的要求,也不会让新人缴纳入门费。而在传销活动中,强调首先要成为会员,并且将高额的入门费和高价产品作为入门的必备条件。

4、两者的最终目的不一样

直销的根本目的是拥有越来越多的忠诚客户群体,让消费者相信自己,并且自愿消费这些产品。而传销的终极目的是教你如何快速致富,一味的给你灌输错误的理念,让你误以为真。

5、工作模式不同

直销从业人员在前期主要是开发消费客户并销售产品,而传销从业人员则总是围绕发展下线,拉取人头去开展工作。

6、两者的售后态度不一样

直销公司会给客户提供良好的售后服务,而传销组织就不一样,一旦将产品销售出去,他们就不会在承认,更不会为消费者提供售后服务和退换货的机会。

二、直销的严重问题

(1)传统直销是以销售为导向。

直销公司要照顾的是直销商,而不是消费者。每一个直销商做直销,目的是为了赚钱。但在直销里,赚到钱的永远只有金字塔中上层的人,下层的人是赚不到钱,甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱,那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度,下层的直销商难以赚到钱,就会从下层开始崩溃,而上层的直销商就会面临组织萎缩,收入减少,甚至出现崩盘。

(2)传统直销顾客续购率不高。

做直销的朋友你们想想,你们的顾客每个月都会重复跟你购买产品的有多少。如果每个月的顾客续购率达到25%,那已经是不得了了。这不是产品不好,公司不好,或直销不好,而是没有一套留住顾客的系统。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。

假如你刚进入一家直销公司,把产品8折卖给顾客,因为你刚加入奖衔不高,打8折你已经没赚他钱了。可是这顾客发现有人7折就卖给他,你说他还会8折跟你买吗。如果你也打7折,那你就要亏钱了。假如同样是8折,顾客也会跑去跟另一个关系比较亲密的买。消费者只是消费产品,他不会在这家公司得到任何好处。如果发现有更好的产品,就会跑去买别家公司的产品,顾客就会这样不断的流失。

三、直销的相关规定

《直销管理条例》

第三条

本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

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