主要内容：

一、订单运转的操作流程

外向型出口生产企业订单的运营流程

它与传统外贸公司的不同之处

差异化所导致的后果及应对措施

二、宏观方面五个平衡提高企业准确交货率

准确交货率的概念

新老订单分离

销售预测

产能预测及放大比例

开发预测

模具计划

采购计划

销售统计

三、微观方面控制关键时间点提高企业准确交货率

以合同为中心的四排

以信用证为对象三平衡

交货期的关键时间点控制

订单评审/排产通知单的关键时间点控制

下达排产通知书的关键时间点控制

跟进生产进度/生产计划更改关键时间点控制

验货/审厂的关键时间点控制

办理商检许可证的关键时间点控制

货物出运/订船/订舱/定柜关键时间点控制

口岸报关截止时间最迟装柜完毕时间

制作索汇单据跟进收款的关键时间点控制

四、外贸出口企业风险种类及应对措施

操作风险

不可抗拒风险

违约/处罚/仲裁风险

五、外贸出口企业操作风险的控制及防范

控制关键风险点的概念

订单运转环节关键风险点的产生

控制关键风险点和控制关键时间点的区别

六、报价的关键风险点和注意事项

价格的构成

计算出口退税

掌握计算出口退税的经验公式

运输费用和保险费用的核算以及FOB/CFR/CIF报价之间的相互转换

佣金和折扣的计算

佣金的合理支付方式

预期利润率的核算

出口产品成本预算分析表

报价的关键风险点控制和注意事项案例分析

送样/封样/客户测试认证/确认产品工艺和质量合格标准的关键风险点控制和注意事项

送样/封样的关键风险点控制和注意事项案例分析

签订P/I的关键风险点控制和注意事项

签订P/I的关键风险点控制和注意事项案例分析

订单评审的关键风险点控制和注意事项

订单评审的关键风险点控制和注意事项案例分析

七、洽谈合同细节关键风险点控制和注意事项

外贸合同标准格式和制作的规范要求

合同的形式及相关的国际惯例规定

合同的内容

编写合同号码的关键风险点控制和注意事项

买方名称地址联系方式关键风险点控制和注意事项

填写商品名称关键风险点控制和注意事项

产品规格/技术工艺确认关键风险点控制和注意事项

填写单价和总值的关键风险点控制和注意事项

洽谈包装工艺细节及唛头的关键风险点控制和注意事项

洽谈数量的关键风险点控制和注意事项

装船期/交货期/装卸港确认关键风险点控制和注意事项

购买保险关键风险点控制和注意事项

不可抗力/违约罚金/仲裁关键风险点控制和注意事项

签约日期与地点关键风险点控制和注意事项

八、选择贸易术语的关键风险点控制和注意事项

有关价格术语的国际贸易惯例和应用

《INCOTERMS2000》的理解与掌握

FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的区别

贸易术语的选择要和支付条件相互匹配

贸易术语的选择要和运输条件相互匹配

案例分析：为什么说选择100%的信用证支付方式结合FOB的贸易术语是中小生产企业最大的风险

九、洽谈支付条件的关键风险点控制和注意事项

信用证的结算方式

T/T的结算方式

D/P、D/A的结算方式

O/A的结算方式

几种结算方式混合使用

案例分析：同跨国公司有关支付条款的谈判过程及回放

十、订单确认催收T/T定金或L/C关键风险点控制和注意事项

十一、审证/改证的关键风险点控制和注意事项

信用证的基本特点与形式

根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式

读懂信用证的关键条款

信用证审核的依据及UCP500的应用

UCP600与UCP500的不同之处

审证操作要点及风险防范

软条款的表现形式

软条款信用证及其防范

信用证的修改应注意的问题

审证改证综合实例案例分析

十二、下达排产通知书的关键风险点控制和注意事项

十三、跟进生产进度/生产计划更改关键风险点控制和注意事项

十四、核实产品品质/数量/包装/刷唛的关键风险点和注意事项

十五、客户接待/验货/审厂的关键风险点和注意事项

十六、商品报验/商检证的关键风险点和注意事项

十七、办理运输保险(保险单)的关键风险点和注意事项

十八、托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的关键风险点和注意事项

十九、缮制各类单据的注意事项和规定

十十、报关的关键风险点和注意事项

二一、汇集各种单证连同信用证交银行议付时的关键风险点和注意事项

信用证项下不符单据的救济

不符单据的救济处理

如何争取救济时间