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(l)谈判是人的行为。谈判这一人的行为性质,对于谈判各方来说,既可以成为一种动力,也可以成为一种阻力。 (2)谈判是满足需要、获取利益的行为。但是,谈判任何一方的需要都必须从与对方的合作中或从对方承诺的某种行为中才能得到满足。 (3)谈判是人与人之间的相互沟通行为。谈判各方需要的满足在相互沟通中实现。谈判各方的沟通包括两个方面:利益沟通和信息沟通。利益沟通,即达成协议,求得双方利益的一致或互补,这是谈判的目的和本质。
一、成立谈判小组。谈判小组由三人以上的采购人代表和相关专家组成,其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。二、制定谈判文件。谈判文件应明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款和交易评估标准。3、确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资质的供应商名单中确定不少于三家供应商参与谈判,并向其提供谈判文件。谈判小组的所有成员都集中在与单一供应商的谈判中。谈判中,任何一方不得透露与谈判相关的其他供应商的技术信息、价格和其他信息。如果谈判文件发生实质性变化,谈判小组应以书面形式通知所有参与谈判的供应商。5、确定交易供应商。谈判结束后,谈判小组应要求所有参与谈判的供应商在规定时间内进行最终报价。买方应根据满足采购需求、质量和服务相等、报价最低的原则,从谈判小组提出的交易候选人中确定交易供应商,并将结果通知所有参与谈判的未交易供应商。
竞争性谈判程序:1。成立谈判小组。谈判小组由三人以上的采购人代表和相关专家组成,其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。二、制定谈判文件。谈判文件应明确谈判程序、谈判内容、合同草案条款和交易评估标准。3、确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资质的供应商名单中确定不少于三家供应商参与谈判,并向其提供谈判文件。谈判小组的所有成员都集中在与单一供应商的谈判中。谈判中,任何一方不得透露与谈判相关的其他供应商的技术信息、价格和其他信息。如果谈判文件发生实质性变化,谈判小组应以书面形式通知所有参与谈判的供应商。5、确定交易供应商。谈判结束后,谈判小组应要求所有参与谈判的供应商在规定时间内进行最终报价。买方应根据满足采购需求、质量和服务相等、报价最低的原则,从谈判小组提出的交易候选人中确定交易供应商,并将结果通知所有参与谈判的未交易供应商。
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