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合同谈判技巧 1、掌握谈判议程,合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语...
合同谈判技巧 1、掌握谈判议程,合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语...
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合同谈判技巧 1、掌握谈判议程,合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。 6、针对对方的立论、依据,尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。 7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。 8、适时运用回避手段。 9、要对对方表示友善,使对方熟悉和信任自己。 10、更多地强调双方利益的一致性。
面对受过如此专门训练的对手,买房人要想在交易过程中不受其摆布,就要主动出击。在交谈过程中,与对方巧作周旋,力争让自己的心态始终处于上风。比如在第1次接触某处物业时,售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性,一般情况下,他便会主动提出让你留下联系地址。此时,如果你确有购买意向,你可以留下联络方式,但应注意:言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣,而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题,除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势,较好还是少说为佳。因为此后,售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中,在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下,你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时,你真正要做的事情,就是要在不经意谈话间,让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。
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