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一般来说,一般来说,二手房买卖合同中的定价要件应当包括哪些内容

2022-02-27
一般来说定价分为:一个原则,两大阶段,几个节点原则就是:找对参考系,不同的时期参考系的选择是不尽相同的,分阶段来说第一阶段:一般是项目前期定位阶段,此时的更多的是根据项目整体定位,对项目入市时期价格的预估,参考系主要是目标客户的收入情况。简单的例子,同一个区域的两个项目一个卖5000元/平米,一个卖10000元/平米,两个项目不同的操盘思路,就是前期定位的不同造成的,这时10000元/平米的那个项。展开一般来说定价分为:一个原则,两大阶段,几个节点原则就是:找对参考系,不同的时期参考系的选择是不尽相同的,分阶段来说第一阶段:一般是项目前期定位阶段,此时的更多的是根据项目整体定位,对项目入市时期价格的预估,参考系主要是目标客户的收入情况。简单的例子,同一个区域的两个项目一个卖5000元/平米,一个卖10000元/平米,两个项目不同的操盘思路,就是前期定位的不同造成的,这时10000元/平米的那个项目参考系明显就不是市场在售项目的价格,而是客户所拥有并愿意支付的财富。前期定位会考虑方方面面的因素,如:城市发展情况,区域走向,资源禀赋,资金状况,成本情况,市场竞争情况,客群选择等等~~第二阶段:就是销售阶段了,此时的定价参考系直接就是竞品项目了,根据本项目相比竞品项目的优劣势分析,会有一个本项目的整体均价。比如说:旁边的项目卖5000元/平米,而我们的项目相对好一些,那我们项目的整体均价就有可能在5500元/平米了。在确定项目的整体均价后,会再根据项目内部的资源分配情况,户型优劣势等,确定每个房子的价格。这时候的定价参考系就是本项目的整体均价而非之前的参考系了多个节点是指在整体运作过程中的不同时期的零时性调整,比如:开盘期,清仓期,调控期,淡季等等~~总的说,定位阶段塑造价值(产品、园林、配套等方面),为销售期最大化价格空间。销售阶段利用价格杠杆最大化兑现价值,促进销售。

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