企业拆迁应该如何去做谈判？要注意什么？-法师兄

企业拆迁应该如何去做谈判？要注意什么？

2023-03-24

1.提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。2避免对抗性的拆迁补偿谈判千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。 3.作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。 4.学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。 5.拆迁谈判中“钳子策略”的使用

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答

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可以按照以下方法进行谈判： 1、在谈判之前确定好主体所谓的主体，也就是参加谈判的人。很多拆迁方会在谈判的时候用自己说了不算来搪塞被拆迁人。所以被拆迁人谈判之前就要搞清楚是谁来和你谈判，对方是否有权利决定拆迁补偿标准。 2.、在第一次报价的时候，不要一口答应拆迁补偿的第一次报价通常会影响到日后的一系列问题。如果一开始就不假思索的答应了报价，或者刚开始就“狮子大开口”，那拆迁方就会知道其心理底线，通过策略的谈判和过程控制逐步改变其期望值，使其越来越接近自己的谈判目标。 3、在谈判过程中把握住谈判的重点要把握拆迁谈判中“钳子策略”，在企业拆迁中，重要的部分是停产停业损失，所以谈判的时候对于这一块可以多说几句。而且可以把精力集中到具体的补偿项目上，比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。 4、坚定自己的信念，保证自己得到公平对待很多被拆迁人信念不坚定，被拆迁方绕得晕头转向，还没谈好就签了协议。这里需要注意的是被拆迁人一定要搞清楚自己想要的到底是多少价格，尤其是拆迁方对补偿的讨价还价要求双方都让步，折中谈判价码的时候更要小心。价码折中并不是一种真正公平的补偿方式，按照合理合法的价格评估给与补偿才公平。 5、不卑不亢，不惧不畏在谈判的时候要保证自己有理有据，可以提出高于预期的拆迁安置补偿条件，而且在补偿的某一项问题上做出了让步的时候一定要在其他方面索取回报。但是千万不要采用激烈争辩甚至肢体语言来表达自己的想法，这样的敌对情绪不仅会让谈判进行不下去，还有可能导致房子被强拆的悲剧。