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保险代理人如何解决展业难的问题?

2022-10-08
保险展业的方式有:缘故法,陌生拜访,转介绍,网络等。r缘故法,顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险,即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品,这类客户往往容易接近,容易营销,所以新伙伴在刚刚加入寿险公司时候,采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效,极易成功,以此来增强加入公司的坚强信心,也是打开保险之门的第一把“金钥匙”。r陌生拜访,指展业实施中,展业人员主动拜访陌生的潜在客户,以达到传播信息、了解需求、建立关系的方式!简称“陌拜”。r转介绍,指通过展业人员优质服务获得老客户的认可,经过他介绍的潜在新客户,客户转介绍是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点。r网络销售就是通过网络拓展,寻找潜在客户,提供服务。

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