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1.对于违约行为，首先要看合同的内容是否有效，是否存在违法行为。对于拉赞助的合同，如果符合法律规定，则可以按照合同的约定履行。如果合同本身就...
1、对于违约行为，首先要看合同的内容是否有效，是否存在违法行为。对于拉赞助的合同，如果符合法律规定，则可以按照合同的约定履行。如果合同本身就...
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赞助身份：企业赞助金额的不同，获得的赞助身份也不同。这一点必须在协议中加以明确，以免造成损失。例如，挂名赞助商与官方供应商所付的赞助费不同，享有的权限也不同，协议内容中必须明文规定赞助商所使用的合法头衔。赞助金额：赞助金额总数、付款日期与支付方式，以及是否允许有退款情况，均应注明。冠名权：赞助商企业的名称在什么样的载体上出现，赞助商中何人可以出席新闻发布会、何人可以代表颁奖，也应明确界定。电视曝光部分：就赞助商电视曝光权利、广告权利、播放时段，以及是否保证赞助商在电视上的出现频率等问题，作出明确界定。公关与媒体曝光部分：须界定“赞助商名称是否出现在新闻报道中”“赞助商是否有权自行发布新闻以及进行公关活动”等问题。大会标志使用权：应注明赞助商使用大会标志的时机、方式，以及是否可用大会标志制造和销售商品。标识使用权：有关赞助商使用广告标识的数量、大小、款式、摆放或悬挂的位置，以及制造与布置费用的归属问题，都须注明。赞助商可获得大会礼遇的项目，如贵宾卡、免费停车证、出席开闭幕式的门票等，都应明确规定。定点促销活动：活动现场周围赞助商可否进行现场促销活动，何种产品，以怎样的方式进行，均应敲定。法律归属：何人担负大会意外事故责任，因天气或其他不可抗拒因素造成活动停办的处理方式，赔偿问题，都必须审慎拟订。未来选择权：有关赞助年限续约问题，以及赞助金调整问题都应列入协议。对以上所列的问题，在签约时一定要谈得清清楚楚，明明白白，不能有丝毫含糊，该是谁承担的责任，就是谁承担的责任。不然的话，将给今后互相扯皮，甚至闹上法庭埋下隐患。
广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思： (1)我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的; (2)合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作 诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的; 但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话); (3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。 其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
甲方：____________乙方：____________甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。经甲、乙双方协商，就__________有关事宜达成以下协议：一、甲方以_______________乙方为甲方提供训练经费经费。二、甲方在收到乙方提供的__________、__________、__________后，将为乙方提供以下宣传工作。1．__________冠名权对乙方进行宣传。2．在_______________首页为_______________做广告。为期_____年3．甲方_________________________。注：本次协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方代表签名并盖章后生效，复印件无效，本协议最终解释权属于双方。甲方代表（签字）：________印章：____________________乙方代表（签字）：________印章：____________________
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