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签订书面定金合同。签订书面定金合同是证明定金合同的存在,避免定金合同纠纷发生,并且有利于纠纷发生后划分责任,提供依据。合同双方应对定金作出书面约定,特别要对违反主合同条款或补充合同条款时如何处理定金作出约定。
合同生效的条款最好形成合同附件,形成书面附件,经过对方的签字确认。这样做的目的是间接地催促对方尽快付订金。这比你直接电话催促有效。同时也可以通过此事看出对方的诚意。如果对方很认真地做这件事的话,那么对方是有诚意的。 2、对方一直没有预付订金,可能是对方的资金链出点问题,你也应该理解,给对方一定的时间。 3、做好生产的准备工作,比如原材料的采购,如果本身企业就有,那就不用担心,如果没有,得联系原材料提供商,便于随时采购,以保证及时地完成订单。 4、以后签订合同中如果有预付款的,则以预付款到帐为合同生效日期。这样给自己一定的安全保障,同时也不给对方以托辞。 5、样品费收了没有?如果不多的话,就不要太介意,不过在沟通的过程中适当地提醒对方,如果不执行合同,则请对方支付样品费。做到有礼有节。 6、记住,你接他的订单是为了赚钱,如果他的资金链出现问题,你没有义务帮助他,因为他不是你值得信任的老客户。要学学犹太人做生意,关键问题一步都不能让的。
对方接受的话就必须再按这个价格+公司应有的利润成交!这确实有点难度,因为商人不会相信你说的是底价。这种情况我建议你换买家。如果只能选择这客户的话,就分2步来走:1。不如冷个十天半月,再和他谈谈最进原材料的走势或进货价格有所变动,分析下市场的情况,在这环节上千万不要谈你产品和价格,如果他问到的话你就说目前公司价格还待定,正和厂家协商价格,但千万要把这情况和公司里他可能打电话问的人先沟通好,避免穿邦,在这环节上不要表现出你想和客户成交,要做出想做但也好像确实为难的样子。然后过几天或一周再去谈谈你的产品目前的价格有所变动,给他报个应该报的价格。给他来个缓兵之计。
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