首页
我的提问

特色服务

法律大讲堂

用户中心

谈判成功的标准是什么?

2023-01-30 39人已浏览
  • 张神兵律师

    张神兵律师合伙人

    广东律参律师事务所

    擅长：刑事辩护、民事诉讼

    近期30天 评分：5.0 服务人数：1,240

    在线咨询
专业分析
谈判成功的价值评判标准： 一、目标实现标准。即谈判的最终结果有没有达到预期目标在多大程度上实现了预期目标这是人们评价一场谈判是否成功的首要标准。如果原先所设定的预期目标一点也没有达到，就宣布自己获得了这场谈判的胜利，这是任何人都不能够同意的，人们是以行为有没有达到预期的目标，来看待行为的有效性的。 二、成本优化标准。大家都知道，谈判是要花费一定成本的，然而人们往往对于谈判成本的构成并不很清楚。通常一场谈判有三种成本： 1、为达成协议所作出的让步，也就是预期谈判收益与实际谈判收益的差距，这是谈判的基本成本; 2、人们为谈判所耗费的各种资源，如投入的人力、物力、财力和时间，这是谈判的直接成本; 3、因参加该项谈判而占用了资源，失去了其它获利机会，损失了可望获得的其它价值，即谈判的机会成本。在三种成本中，由于人们常常特别注重谈判桌上的得失，所以往往较多地注重 第一种成本，而忽视 第二种成本，对 第三种成本考虑得更少，这是需要予以注意的。 三、人际关系标准谈判是人们之间的一种交流活动，所以，对于商务谈判而言，谈判的结果不只是体现在最终成交的价格高低、利润分配的多少，以及风险与收益的关系上，它还应体现在人际关系上，即还要看谈判是促进和加强了双方的友好合作关系，还是因此而削弱了双方的友好关系。
法律依据
以上律师普法内容，供参考了解。由于每个案件或纠纷的发生背景都不一样，解决方式可能不同，为了更好的帮您解决问题，保障您的合法权益，建议您直接咨询律师详细说明情况，让律师为您提供解决方案。
以上内容为法师兄与律师联合制作，版权所有，未经许可不得以任何形式复制、转载。
如果还不明白，看再多也不如问一下，让律师告诉你答案，99.3%的用户选择
立即提问
11,079位律师在线累积服务3,700万人/次
他们的问题正在被解答：
  • 朋友欠钱不还怎么办，联系不上有没有好的解决办...
  • 对于犯罪分子决定刑罚的时候，应当根据犯罪的事实来处理
  • 刑罚的轻重高低应当与犯罪分子所犯罪行相适应
相关问题热门关注
法师兄 律师普法 详情

10963位在线律师最快3分钟内有回复

立即咨询