合同谈判的要点 1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。 6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。 7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。 8、适时运用回避手段。 9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。 10、更多地强调双方利益的一致性。
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合同谈判应当注意共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式等。合同谈判需要注意谈判技巧，要提前制定谈判计划，收集信息，了解对手情况，掌握谈判议程，合理分配各议题的时间，注意谈判氛围等。
合同谈判的注意事项有：注意共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式等。合同谈判需要注意谈判技巧，要提前制定谈判计划，收集信息，了解对手情况，掌握谈判议程，合理分配各议题的时间，注意谈判氛围等。《中华人民共和国民法典》第四百六十四条规定，合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。
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