合同谈判的要点 1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。 6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。 7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。 8、适时运用回避手段。 9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。 10、更多地强调双方利益的一致性。
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公司并购的谈判要点如下：被收购方谈判要点如下：收购方式；资产并购谈判要点：资产转让范围；资产质量标准、单价、计价方法、总价；资产盘点转移；支付资产转让价款；员工安置；文件的移交；董事会和股东会的批准程序，其他批准程序；税款清结；保密。
进行索赔谈判的法律原则是： 1、合法原则，民事主体从事民事活动，不得违反法律，不得违背公序良俗； 2、平等原则，当事人在索赔谈判中的法律地位平等； 3、公平原则、自愿原则等。
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