(l)谈判是人的行为。谈判这一人的行为性质，对于谈判各方来说，既可以成为一种动力，也可以成为一种阻力。 (2)谈判是满足需要、获取利益的行为。但是，谈判任何一方的需要都必须从与对方的合作中或从对方承诺的某种行为中才能得到满足。 (3)谈判是人与人之间的相互沟通行为。谈判各方需要的满足在相互沟通中实现。谈判各方的沟通包括两个方面:利益沟通和信息沟通。利益沟通，即达成协议，求得双方利益的一致或互补，这是谈判的目的和本质。
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进行索赔谈判的法律原则是： 1、合法原则，民事主体从事民事活动，不得违反法律，不得违背公序良俗； 2、平等原则，当事人在索赔谈判中的法律地位平等； 3、公平原则、自愿原则等。
公司并购的谈判要点如下：被收购方谈判要点如下：收购方式；资产并购谈判要点：资产转让范围；资产质量标准、单价、计价方法、总价；资产盘点转移；支付资产转让价款；员工安置；文件的移交；董事会和股东会的批准程序，其他批准程序；税款清结；保密。
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