合同谈判的要点 1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 2、注意谈判氛围 3、避实就虚 4、尽量让对方先提意见。 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。 6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。 7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。 8、适时运用回避手段。 9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。 10、更多地强调双方利益的一致性。
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债权合同的特点： 1、合同债权是请求权。 2、合同债权是给付受领权。权利的基本思想在于将某种利益在法律上归属于某人，合同债权的本质内容，就是有效地受领债务人的给付，将该给付归属于债权人。 3、合同债权是相对权。合同关系具有相对性，合同债权人仅得向合同债务人请求给付，无权向一般不特定人请求给付。 4、合同债权具有平等性。
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