一、客户拖欠货款如何追讨
第一:你认为手上的白条是你的财产,包括你的指望——利润,所以,你就是下不了决心。其实,从你描述中看出,你现在最大的问题,不是利润,而是现金!
第二:找到了自己真正需要的东西,那就目标明确——现金。想办法去弄现金回来,打点折也行,其他办法也行,利润少一点没关系,先弄钱回来,这才是当务之急!
企业最应该关注的不是赚了多少利润,而是有多少流动资金。很多企业就是在盈利中倒闭了,因为没现金了。
每个企业生存的最基本就是要有一定的流动资金,你可以和客户去商量,不管用什么说法,也要去收回,有句俗话说:欠一千不如八百现。有些客户是有钱故意不给的,你给他一些折扣,他会很爽快的给你的。
面对这个拖欠50多万的大客户,我建议你可以先跟客户进行沟通,让他兑现一点现金给你,毕竟你这个是小本买卖,需要资金流动。若客户一直推辞,建议你实地去客户那块看看了解一下客户的实际经济状况,到底是他真的没有那么多现金可以支付还是故意拖欠着不给你。若是第一种情况,你只能想法设法去货款,向银行借钱周转,并让客户知道你的困境,你这样的体恤客户,客户下次或许还会因为你这次的举动付现钱给你,这纯属打感情牌了。若是第二种情况,建议你还是对这个客户不要有太多生意上的往来,因为往往此种人,是没有诚信可言,越下去欠的越多,越拿不回来
一般碰到欠债拖款还不想撕破脸,都是大家当朋友看了;或者您宅心仁厚,心底非常善良,愿意自己吃亏也不愿意伤害别人。不管怎么样,大家都是有感情的。
能不撕破脸又能把债务收回,这是谁都期盼的事情。我觉得谁都没有绝对的把握说,能做到这一点。因为这不仅仅是自己能力方法甚至自己可能存在的其他问题,还有相当程度是欠债方的问题。
我觉得催款的时候只要我们保持中正的态度,本着互谅互让的原则,好好谈一谈,彻底了解到对方不愿还钱的真正原因:“我是不是有哪些地方做得不好?如果是,我需要怎么做才能让您接纳我呢?”“您是不是有什么难言之隐?到底有什么困难?说出来我们也好帮助您啊?”
如果是自己的问题,那改过来得到别人的谅解就解决问题了。
如果自己是有点问题,但对方因此提的解决方案比较无理,那我们就礼让一下,在我们能接受的范围内,吃点亏打点折,把这个问题解决掉算了。同时也算给自己擦亮了眼睛,如何去观人识人,跟什么样的人该如何打交道.就算缴学费了。
如果对方无理取闹,提出的解决方案在我们的接受范围之外,那要想不撕破脸来收款实在是太难了。个人觉得对这种人也没必要客气了,强硬起来给对方一个回击,让他开开窍,长长记性,成长一下自己,又何尝不是一件好事呢。所以我觉得可以渐次如下解决:
1、请对其有影响力的中间人出面说服;
2、上门跟踪催款,紧盯不放,一定要摆出不达目的不罢休的架势;
3、警告他,将在网络上写帖揭发他;
4、如果是阿里客户,警告他,将向阿里投诉他;
5、写上标语条幅,找一帮人,到其工厂门口,高喊还钱口号,烦扰他;
6、扮演客户,赊货过来,抵扣他;
7、发律师函,起诉他。
二、客户拖欠货款不给该如何办
客户拖欠货款,可以通过以下的解决途径:第一,直接与客户进行协商,争取客户能直接还款;第二,可以找中间人进行协调,达成还款协议,尽快还款。第三,上述途径还是拒绝还款,债权人可以收集证据,然后去起诉,要求依法判决债务人履行还款义务。
企业如何追讨债务
1、和解法
协商和解是债权债务当事人在自愿、互谅的基础上,直接进行协商或邀请第三人从中斡旋,解决纠纷。债权到期或即将到期时,债务人暂无能力偿还债务但有还款诚意的,债权人可以就履行债务的期限、方式、数额等同债务人进行磋商,敦促债务人履行债务或签订还款协议。
如果该债权有抵押担保或者有第三人提供担保的,债权人可与抵押人或者保证人进行协商,也可请第三者“牵线搭桥”,使抵押人以足额的抵押资产抵偿债务,或者由保证人来代偿债务。
2、调解法
债权人如果不想伤和气、结怨仇并迅速化解债务纠纷,可向所在地的人民调解委员会提出书面调解申请。
经调解达成协议后,债务人应按约履行义务,不得擅自变更或解除协议。对于签订协议后债务人又反悔或部分反悔的,债权人可以向人民法院起诉,请求判令对方当事人履行调解协议。
《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条当事人对自己提出的主张,有责任提供证据。
当事人及其诉讼代理人因客观原因不能自行收集的证据,或者人民法院认为审理案件需要的证据,人民法院应当调查收集。
人民法院应当按照法定程序,全面地、客观地审查核实证据。
《中华人民共和国民事诉讼法》第六十五条当事人对自己提出的主张应当及时提供证据。
人民法院根据当事人的主张和案件审理情况,确定当事人应当提供的证据及其期限。当事人在该期限内提供证据确有困难的,可以向人民法院申请延长期限,人民法院根据当事人的申请适当延长。当事人逾期提供证据的,人民法院应当责令其说明理由;拒不说明理由或者理由不成立的,人民法院根据不同情形可以不予采纳该证据,或者采纳该证据但予以训诫、罚款。
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