一、客户拖欠货款如何追讨

第一：你认为手上的白条是你的财产，包括你的指望——利润，所以，你就是下不了决心。其实，从你描述中看出，你现在最大的问题，不是利润，而是现金！

第二：找到了自己真正需要的东西，那就目标明确——现金。想办法去弄现金回来，打点折也行，其他办法也行，利润少一点没关系，先弄钱回来，这才是当务之急！

企业最应该关注的不是赚了多少利润，而是有多少流动资金。很多企业就是在盈利中倒闭了，因为没现金了。

每个企业生存的最基本就是要有一定的流动资金，你可以和客户去商量，不管用什么说法，也要去收回，有句俗话说：欠一千不如八百现。有些客户是有钱故意不给的，你给他一些折扣，他会很爽快的给你的。

面对这个拖欠50多万的大客户，我建议你可以先跟客户进行沟通，让他兑现一点现金给你，毕竟你这个是小本买卖，需要资金流动。若客户一直推辞，建议你实地去客户那块看看了解一下客户的实际经济状况，到底是他真的没有那么多现金可以支付还是故意拖欠着不给你。若是第一种情况，你只能想法设法去货款，向银行借钱周转，并让客户知道你的困境，你这样的体恤客户，客户下次或许还会因为你这次的举动付现钱给你，这纯属打感情牌了。若是第二种情况，建议你还是对这个客户不要有太多生意上的往来，因为往往此种人，是没有诚信可言，越下去欠的越多，越拿不回来

一般碰到欠债拖款还不想撕破脸，都是大家当朋友看了；或者您宅心仁厚，心底非常善良，愿意自己吃亏也不愿意伤害别人。不管怎么样，大家都是有感情的。

能不撕破脸又能把债务收回，这是谁都期盼的事情。我觉得谁都没有绝对的把握说，能做到这一点。因为这不仅仅是自己能力方法甚至自己可能存在的其他问题，还有相当程度是欠债方的问题。

我觉得催款的时候只要我们保持中正的态度，本着互谅互让的原则，好好谈一谈，彻底了解到对方不愿还钱的真正原因：“我是不是有哪些地方做得不好？如果是，我需要怎么做才能让您接纳我呢？”“您是不是有什么难言之隐？到底有什么困难？说出来我们也好帮助您啊？”

如果是自己的问题，那改过来得到别人的谅解就解决问题了。

如果自己是有点问题，但对方因此提的解决方案比较无理，那我们就礼让一下，在我们能接受的范围内，吃点亏打点折，把这个问题解决掉算了。同时也算给自己擦亮了眼睛，如何去观人识人，跟什么样的人该如何打交道．就算缴学费了。

如果对方无理取闹，提出的解决方案在我们的接受范围之外，那要想不撕破脸来收款实在是太难了。个人觉得对这种人也没必要客气了，强硬起来给对方一个回击，让他开开窍，长长记性，成长一下自己，又何尝不是一件好事呢。所以我觉得可以渐次如下解决：

1、请对其有影响力的中间人出面说服；

2、上门跟踪催款，紧盯不放，一定要摆出不达目的不罢休的架势；

3、警告他，将在网络上写帖揭发他；

4、如果是阿里客户，警告他，将向阿里投诉他；

5、写上标语条幅，找一帮人，到其工厂门口，高喊还钱口号，烦扰他；

6、扮演客户，赊货过来，抵扣他；

7、发律师函，起诉他。

二、客户拖欠货款不给该如何办

客户拖欠货款，可以通过以下的解决途径：第一，直接与客户进行协商，争取客户能直接还款；第二，可以找中间人进行协调，达成还款协议，尽快还款。第三，上述途径还是拒绝还款，债权人可以收集证据，然后去起诉，要求依法判决债务人履行还款义务。

企业如何追讨债务

1、和解法

协商和解是债权债务当事人在自愿、互谅的基础上，直接进行协商或邀请第三人从中斡旋，解决纠纷。债权到期或即将到期时，债务人暂无能力偿还债务但有还款诚意的，债权人可以就履行债务的期限、方式、数额等同债务人进行磋商，敦促债务人履行债务或签订还款协议。

如果该债权有抵押担保或者有第三人提供担保的，债权人可与抵押人或者保证人进行协商，也可请第三者“牵线搭桥”，使抵押人以足额的抵押资产抵偿债务，或者由保证人来代偿债务。

2、调解法

债权人如果不想伤和气、结怨仇并迅速化解债务纠纷，可向所在地的人民调解委员会提出书面调解申请。

经调解达成协议后，债务人应按约履行义务，不得擅自变更或解除协议。对于签订协议后债务人又反悔或部分反悔的，债权人可以向人民法院起诉，请求判令对方当事人履行调解协议。

《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。

当事人及其诉讼代理人因客观原因不能自行收集的证据，或者人民法院认为审理案件需要的证据，人民法院应当调查收集。

人民法院应当按照法定程序，全面地、客观地审查核实证据。

《中华人民共和国民事诉讼法》第六十五条当事人对自己提出的主张应当及时提供证据。

人民法院根据当事人的主张和案件审理情况，确定当事人应当提供的证据及其期限。当事人在该期限内提供证据确有困难的，可以向人民法院申请延长期限，人民法院根据当事人的申请适当延长。当事人逾期提供证据的，人民法院应当责令其说明理由；拒不说明理由或者理由不成立的，人民法院根据不同情形可以不予采纳该证据，或者采纳该证据但予以训诫、罚款。