招商引资是开发区的立区之本、发展之源，是开发区建设和发展的中心工作。经过近一年的开发区招商工作实践和以往的招商工作经验，从实践—认识—再实践—再认识的过程中对招商引资工作进行了总结和思考。

1、招商引资是系统工程。招商引资是培育新的经济增长点的源泉，是区域经济发展的后发动力。招商引资对外涉及规划、环保、土地、税收等方方面面有关政策，必须通盘考虑;同时对内又需要各部门之间的通力配合。所以说，招商引资是系统工程。

2、招商引资是基础工程。招商引资的成功不只是一个环节，它包括对外推介宣传、项目包装、信息传递、项目筛选等大量前期的基础性工作。基础工作是细微工作，但却是项目引进的前提保障，必不可少的重要环节，影响着项目的成功率。

3、招商引资是人才工程。招商引资成功与否，人是关键因素。招商工作不同的人做取得的成效也不同。招商工作人员应具备一定的专业基础和对外沟通的语言能力以及勤奋敬业的专业素质和综合素质。培养一个合格、称职的招商工作人员需要两年的实践经验，所以说招商工作是人才工程。

4、招商引资是专业工程。过去我们谈招商工作的重要性，往往是强调全民招商、全员招商、人人身上扛指标，这仅是招商的一个方面，在激烈的招商争夺战中，必须注重招商的方式和技巧，走专业化道路。以政府引导，企业运作为方向，充分利用招商公司、招商中介等专业机构，使招商引资逐渐走向专业化。

5、招商引资是服务工程。一个地区的投资吸引力不仅仅局限于地域条件和优惠政策，更重要的是宽松和谐的亲商务实软环境。项目的入驻一开始就决定了服务全过程。一个项目的顺利成功运作，往往达到企业追加投资，以商引商的事半功倍效果。服务真的就是一面旗帜。