律师代书，是律师的一项基本业务。律师自己往往会把这一项业务看作是比较简单的业务，所以价格也就相对低廉。我想说的是我们早就应该改变这个错误的做法了。律师代书涉及权利义务的固定（合同）、非诉观点的暴露和诉讼程序的启动，是维权行动的基础。客户把这项业务交给我们的时候，我们绝对不能敷衍了事地写一写就行了，把维权成败寄托在后续业务上或者认为是别人的事情。代书以后的代理由谁来做并不重要，重要的是必须确保代书内容的质量和价值。当我们坚信自己产品质量没有问题的时候，客户应该对价支付报酬。每件100元，客户已经熟悉了这个数字。律师想在100后面加一个或者两个零的时候，你会发现客户会保持短暂沉默，或者比较惊讶，或者说页数太少，从而讨价还价。其实他们的这种行为是可以理解的，因为他们没有发现我们写材料时汗流浃背的景象，也没有受到筋疲力尽的视觉冲击，页数又如此少，一字值千金是他们无法忍受的。律师需要做的是巧妙说服，让他们感觉到这不是体力劳动，是智力成果，是专业技能，是维权行动中最重要的组成部分，让他们感觉到物有所值。如果说服失败了，应该退让的是律师，因为我们没有能力说服客户，减少的收入就算是客户对我们缺乏说服能力的罚款。还有一个原因是客户对我们的信赖本身也是有价值的，价值相抵的后果就是律师降低收费，一笔和谐的业务就这样成交了。